天猫网站定位是什么？店铺怎么定位？

天猫是淘宝推出的高级购物平台，里面有一些很棒的店铺。相比普通的淘宝店铺，天猫更容易被消费者认可。所以，有条件和资源的商家会选择在天猫开店。想要在天猫上开一家成功的店铺，首先要明确平台和店铺的定位。那么，天猫的定位是什么呢？

一、天猫的定位

天猫定位为品牌平台，作为商家品牌的推广加速器，能更好地宣传品牌形象。这个定位模式导致商家在天猫开店必须拥有品牌或相关授权文件。否则，是无法在天猫上开店的。

二、店铺的定位如何？

1、通过价格定位

这个问题考虑的是店铺产品应该定价多少才合适？在网上，我们可以看到同一个产品的价格差别很大，但每个价格区间的产品都有对应的高销量商品。原因在于不同的定价针对不同的人群定位。天猫店铺可以先找到自己的目标人群，然后再对产品定价。这样是相对合理的。

通过简单的分析，圈定我们的目标客户群体，然后根据成本核算，选择适当的价格以获得产品最高的成交量。这样的定位效果最好，客户群体也更广泛一些。

2、通过风格定位人群

为了精准定位一个品类，天猫注重小而精。选择要服务的人群非常重要，天猫店铺不应该涉及太多类目，也不要开设杂货铺式的店铺，尝试经营各种产品反而无法取得好的成绩。只有精准地定位人群，进店的顾客基本上都是精准的客户，都对产品有一定的需求，这样转化率自然不会太差。

在正式运营天猫店铺之前，就要对店铺的定位工作进行充分准备。根据定位去寻找适合的产品，进行推广和优化。只有这样，才能在最少的精力投入下为店铺带来最好的效果。

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