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[淘宝运营] 淘宝直播访客转化率怎么算?转化率怎么提升?

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130vip 发表在  2024-7-15 08:41:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
其实每次淘宝直播都会涌现出一大堆数据,比如流量、转化率、销售金额等等。对于新手卖家们来说,可能还没搞清楚淘宝直播访客转化率怎么算?赶紧了解一下吧。

首先,淘宝直播访客转化率是怎么计算的呢?就是通过以下公式计算的:转化率 = 产生购买行为的客户人数 / 所有到达直播间的访客人数 × 100%。

淘宝直播的转化率受到产品、行业以及主播个人对产品的推广能力的影响。

如果你想对比同等流量级别下的高级账号的转化率来获得参考值,那么对于付费流量占比较高的账号来说,直播间和付费推广会相互影响,好的时候转化率可达到5%-7%。还有一些人设特别强、粉丝黏性很高的账号,转化率也可能会偏高,可以达到5%-7%。

转化率怎么提升?

1. 选择具有竞争力的产品
试着为自己寻找一些商家,可以尝试企鹅群、电商圈子等等。推广一些物美价廉的产品,这样可以大大提高转化率。(目前大部分淘宝直播都采取低客单价推广,高客单价推广较困难)

2. 使用带货话术
产品介绍话术非常重要,通常对产品感兴趣的人会在这一环节停留很长时间。因此,要清晰地解释产品的价值、优势和适用对象。除了使用专业术语,还要多举例子、做比喻,生动形象地展示。重点围绕产品的“特色”进行说明,突出重点,还要营造使用场景的感觉。

一个合格的直播间,少不了互动。明星直播在这方面有很大优势,比如像“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足,这样也能增加用户的观看时间。

在“促单”过程中,要抓住用户的消费心理——让他们觉得是占了便宜。不得不说,大多数用户觉得“物有所值”的时候才会下定决心购买。

3. 营造直播间的氛围
我们可以和粉丝一起玩游戏,也可以在直播间分享一些日常生活中的小技巧。这些都可以根据直播内容来制定互动话题,还可以设置一些福利活动来激发用户的参与热情。无论我们以何种方式与用户互动,互动内容都要与自己的直播账号定位相吻合。

淘宝直播访客转化率是一个非常重要的数据,直播转化率当然是越高越好的。所以,卖家朋友们需要多思考如何进行淘宝直播,以提高转化率。

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泪奔的母牛 发表于 2024-7-15 09:52:41  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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邢英华 发表于 2024-7-15 10:29:23  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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56jyr0n5w4 发表于 2024-7-15 12:59:27  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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不做饭妮子是我 发表于 2024-7-15 13:13:05  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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毋柳思 发表于 2024-7-15 15:04:45  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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宗政柔雅 发表于 2024-7-15 17:10:19  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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牵着灵魂漫步 发表于 2024-7-15 20:06:13  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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逑811 发表于 2024-7-15 20:12:50  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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蒯4705 发表于 2024-7-15 22:41:46  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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