1688店铺如何做竞品分析

一、如何找到竞品

1 通过销量排序找竞品。在电脑端前，通过搜索核心关键词并筛选成交额，即可找到同类型产品。然后把该店铺名称或者产品链接复制到生意参谋竞店竞品进行分析和查看数据。

2 通过搜索排名确认竞品。打开生意参谋的市场排行，选择商品排行，时间选择近 30 天筛选产品核心类目关键词，如幼儿写字板、益智玩具等。选择高流量，查看商品排行下面前 10 的链接，找到跟自己产品以及客单价比较相近的品。

二、如何分析竞品

1 产品款式分析。确认竞品后，需要分析它的款式具备哪些属性，从材质、功能、工艺、应用场景等方面了解，并寻找工厂了解其产品成本。
2 数据分析。主要查看竞品的流量来源，分析每个流量入口的数据并填写到表格里面。一看访客前三的流量入口，二看每个流量入口的转化、支付买家数等数据，确定订单量的主要流量入口。

3 营销方式。了解竞品的营销方式，看其产品卖点利益点是如何表达。例如，是否有赠品、买一赠一、降低阶梯价引流等。

4 SKU 设置分析。通过分析产品 SKU 选项，看看哪个款式或者哪个颜色好卖，是单品好卖还是组合装好卖。另外 SKU 的图片以及命名设计是否带有营销点也是值得我们去借鉴的。

5 评价分析。从竞品的评价里面提取消费者需求点（痛点）。看竞品有哪些点做得不到位，没有满足消费者的需求，并收集评价，转化成自己的优势。

6 视觉分析。观察竞品的主图、视频、详情页都有哪些设计元素。从哪些角度体现了卖点，是否有可以优化或借鉴的地方——记录下来，转变成自己的。

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