小类目标品如何拿搜索流量？电梯家用案例分享

现在很多大的标品类目，只要平台上的搜索流量还够多的，那拿自然搜索还是容易的，但是一些小类目标品啊，类目本身的搜索量就很少的，而且还有那种权重长期比较稳定的竞品上面站着前面啊，占着比较多的搜索展现位，像这种类目，新品如果拿到搜索流量的话，选对关键词以及把握单量节奏还是比较讲究的。

我举个例子，我这里有一个粉丝是做电梯的，家用电梯这种类目够小的，有流量的关键词很少的，主要大致就是电梯家用，它基本上就是这个小类目的前三名，最近他做的一款电动升降平台的话，这个新面积已经做到了搜索前5了，他是怎么做到的呢？

像这种小类目怎么做呢？他新品上架以后啊，前面的五天全部用三个半标题，33333，这样的话安排5天，这样一共就是15单基础销量嘛，5天做完以后，因为内幕比较小，基本上大致都可以搜索到了，但是第6天他停一天不做啊，第6天是为了催收货评价。然后呢，第7天，直接拉到10单啊，都是用大词和精准词平均分配的。

后面每天就这个量不递增的，就是这个时候是等实际的搜索访客超过补单量的一倍啊，比如你补了10个人，当天的总搜索访客有30个以上了，那就说明搜索是拉出来了，出来以后每天减一半的量，比如之前是10单的，那么减到了5单，减掉没什么用的词，保留大词和系统里比较有流量的那种精准词，每天都是一样的，都是这个量，就都是这样一个计划，后面是改为每做三天停一天，停的那天就是催收货评价啊，这样做一段时间以后看一下，如果后面的搜索流量上升趋势的，那么你就改为做两天停一天，如果搜索没有上升了，或者还有点下降的，那就递增一点量啊，把每天的5改成8啊，还是做三天停一天啊，记得这个词主要增加这个关键词的数量，不是增加某些词的单量，直到搜索上升以后，再把每天的量再减下来。

后面呢，即使你减少单量了，系统其实给你这个链接的曝光量也不会减少的，等这个链接形成了某一个大词的流量比较多，其他词的流量只有个位数或者比较少的，这种金字塔型的流量结构式，那你可以再减少单量了，只做流量最多那几个词就可以了。

还有呢，小类目标品往往客单价比较高，建议一定不要因为扣点而设置低价去成交，就做正常的可以成交的SKU价格啊，因为这种类目往往比较讲究GMV的高级权重，确实可以带来权重的。

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