高客单非标品，推广需要注意5大事项

高客单非标品，推广需要注意5大事项

第一，不要开关键词最大化；
非标产品并不需要针对市场的关键词进行抢量和抢排名，所以开关键词最大化，只会浪费你的投放成本。尽可能采用的关键词趋势明星的控点击进行拉新，或者用标准计划的出价。不要去选择卡位或者最大化拿量这种出价模式。

第二，不要开货品加速最大化；
货品加速更适合做标品这类竞争更激烈的产品去开，而非标类目流量和需求都足够大，并不需要去针对一个产品集中去开货品加速的计划。除非你要对他进行配置一个单独的收割计划的时候，才去做一个低预算的货品加速计划。一般来说不需要用货品加速去配置拉新。

第三，不要选促加购；
这是非常典型的一个误区，很多卖家都犯过这个错误。就是在非标产品蓄水的阶段去买更多低成本的加购；但是勾选了促加购，无界系统会自动给你匹配大量游戏、红包签到这些对你产品并不感兴趣的人群，并且这些人群几乎都是 L1、L2 属性；这会导致店铺人群越打越乱，越来越不精准，继而造成投产降低。

第四，不要只关注投产比；
很多卖家会特别关注投产比的波动。投产比好就加预算，投产比差我就降预算。但非标高客单的一些产品，成交周期是很漫长的。相对于投产比我们更应该关注店铺的费比、退款率、加购率以及加购成本做综合分析。不要只看单一计划的投产比。投产比越高，可能这个计划它只是更偏向收割，不能给店铺有效拉新。这种情况对店铺也是不利的。

第五，关注引潜比。
引潜比（引导访问潜客占比）。这个指标代表着投放的所有计划带来的访客，其中有多少是有潜客。引潜比的占比越低，代表计划面向店铺原有的新老客，即已经产生过加购或成交的一些人群。也就是所谓收割行为。而收割行为对带动店铺销售增长的帮助是非常微弱的。

所以我们在投放过程当中要更多的面向精准的潜客。也就是拉新行为，而持续的拉新会让店铺越来越健康。在实际投放过程中尽可能保证引潜比的比例大于 80%，如果引潜比越来越低，投产比越来越高，会出现店铺暂时性销售数据很好，但未来一定会持续下滑，越来越衰弱的情况。

真是 收益 匪浅

教程很详细，楼主很辛苦！

看看，学习学习啦

好用啊没白看，哈哈

大神就是大神啊，我的天。。。

开网店论坛给我省了好几千块钱，感谢

我看了好像挺好

看着还行支持一下！

谢谢楼主，共同发展