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[淘宝运营] 淘系动销玩法:如何打破单品依赖,实现全店动销?

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130vip 发表在  2024-12-24 06:01:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近的感悟,淘系动销为主,单品走不远。很多朋友喜欢打造单品,这样会出现一个问题:单品花时间和精力打造出来了,但是最后发现几个问题。

一,是发现这个品能暴或者小暴可能是因为款式还不错;
二,就是价格有些优势,利润低;
三,会发现就这个品能卖,其他品没什么动静。
这里建议大家要去做动销,很多人喜欢盯着 1-3 个款去打,其他款不怎么管的很佛系。这样靠 1 个款走不远。

全店动销
其实做全店动销,你就要搭建金字塔塔底层肯定是打基础,也就是上新、基础、销量、平价;中间层,动销、小暴款;顶层,大暴款。

一,上新只有大量的上新,才能增加找到好产品的可能性。非标品可以每天上新 3 款左右,标品上新的量没有太大的要求,尽量持续上。

二,基础,销量上新之后每款产品有 3-5 个基础销量,平价就可以进入测试新品直接上万相台无界去推,这样反而更节省成本。测试是通过动销式去推,一边卖货一边筛选产品。

三,测试测试用什么计划?一定是智能计划。智能计划分为日常销售、趋势选品、智能选品和套餐包。最适合中小卖家的计划是趋势选品 + 智能选品的组合。
新店先用智能计划的日常销售来推,等有了权重之后再进行趋势选品和智能选品计划。智能计划的预算越大人群越泛,预算越小人群越精准。每个计划的预算一天 100-200 元即可,一个计划一般添加 5-10 个同一子类目的链接,意思就是连衣裙、短袖、牛仔裤、卫衣区分开。
新品不要投促成交,要投促点击。新品建议大家开控成本,不要最大化拿量。全店动销的计划没必要设置关键词,只留下流量智选即可,打开智能创意图,交给系统去跑就行,多计划低日限额去跑。

四,介入关键词标准计划一些好的款一定要做标准计划,前期低日限额去跑看数据反馈再决定加不加,标准计划目的是拉新、拉搜索、打造爆款、修正人群为主,投产前期偏低但是要开。

五,进行分级筛选出来的产品进行分级推动销款,就采用批量推的方式;小暴款,就每款产品单独建立小预算计划进行;大暴款,就需要大预算多工具结合进行精细化的操作,不同级别的产品还要对应不同程度的视觉优化、标题优化营销策划、内功优化等。只有内功做到位,再加上付费渠道,才更容易实现相应的效果。

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豫东小诸葛 发表于 2024-12-24 10:21:05  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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Dreamboy 发表于 2024-12-24 10:37:21  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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可喜可乐 发表于 2024-12-24 10:44:58  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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Rommyi 发表于 2024-12-24 10:46:20  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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龙卷风 发表于 2024-12-24 11:49:14  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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正与儿童 发表于 2024-12-24 11:55:16  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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牵着灵魂漫步 发表于 2024-12-24 12:03:50  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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集篆 发表于 2024-12-24 12:11:15  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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奎端 发表于 2024-12-24 13:33:57  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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