电商运营应该怎么做竞品分析？

在我们运营店铺的时候，首先必须要学会竟品分析，市场分析，就是你得学会看同行数据，因为只有先模仿才能再超越。

1你把同行分析透，把市场分析透以后，你才能真/正的做好这个类目。

2我们就来详细的讲一下具体该怎么去分析同行，以及要看竟品的哪些数据。

一、分析市场

先看一下你的这个产品，搜索你的大关键词，看目前综合排名以及销量排名情况，通过这两个地方去看你的市场现状。

综合排名
综合排名里边你去看一些排名靠前的，销量中等的占比比较大的这帮人，他们的付款人数除以30天就等于大概的日销量。

这个日销量的水平就意味着是你的产品在这个类目里边想要去提升搜索流量，需要做到的日销日单量。因为你做到这个日单量，上排名的概率就比较高，这个就是你起码知道行业当中的一些单量的竞争维度了。

销量排名
看销量排名可以看出来两个东西。

第一个市场大小，就是你点开销量排名之后，搜索自己的大关键词，是可以看到行业第一，第二，第三的他们的销量是多少。如果销量都是大几万或者是十几万的，那就说明你这个类目里面的市场是很大的。

你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。

如果说你对标行业头部去做，难度太高了，运营投入和投入的付费推广各方面你是承受不了的，那你就可以往下找，找到后50名或者后30名，看看现在销量排名在30名或者50名左右的同行，你做到那个程度，在这个市场上能不能喝到汤？就那部分人他们的日销是多少，他们能不能赚到钱，一看就知道了，就能分析出你在这个市场当中做到什么程度，是可以有赚的，做到什么程度是没 赚的。

对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了。这是关于市场分析。

看竞品主图当你和竞品的价格、款式都一样的情况下，要经常去对比竟品的主图。

看他的文案怎么写？卖点怎么陈述？图片怎么布局？有哪些是自己做得不够，通过自己的产品结合竞品去优化主图，然后去测图。

新做的图，一定要测，只有市场反馈出来的数据，才是客观的，这里关注点击率和转/化率。

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