淘宝店播流量月均破千万，海蓝之谜如何实现双增长

在618收官之际，根据《2025商家运营白皮书》中的E-MAX方法论，淘宝教育同步上线全套实操课淘宝直播案例拆解（共14节），结合实践案例，讲解直播运营规划、流量分析、人群运营、货品运营、场景运营等方法，帮助商家提升直播运营能力，实现生意增长。

第1节课《直播间精细化组货促动销》以海蓝之谜旗舰店为例，从货品结构设置、产品精细化运营、货品优势呈现三个维度，拆解品牌如何通过差异化+明星直播，实现成交爆发。

“小仙女们，拍下这个链接，可以拿到我面前的这一套产品，包括水乳+晚霜+日霜的礼赠，今天零点过后就不会享受这个礼赠了。”

美妆市场从产品到价格长期持续在“内卷”状态下，功效、包装同质化，品牌如何凭借货盘提升品牌力，实现生意增长？

梳理直播货品结构

LA MER海蓝之谜SKU并不多，且产品迭代频率不高，但品牌在直播场域凭借打造分渠道差异化货盘，加速品牌直播渗透率，强化渠道产品的竞争力，实现流量与店播成交双增。

货品策略上，品牌将货品分为核心爆品、潜力爆品及二梯队货品。

通过科学性的货品组合和独特卖点，叠加闪降、炸金花等活动，以及平台专属劵权益等，并根据不同时间段匹配差异化客单价的产品，提升货品竞争力，促进直播间转化。

差异化的货品铺排

在货架、店播与达播之间，品牌拥有差异化的货品运营策略。

比如货架的权益与直播间权益形成互补，保障直播间的专属权益；品牌店播主推高客单价连带产品，达播细分为头部达人主打爆款、中腰部达人测试潜力品，通过不同的货品规格或组合避免直接竞争，实现成交爆发。

2025年3月品牌店播数据显示，官旗直播渗透率相较于高端美妆平均水平+3%，店播成交同比增长相较于高端美妆平均水平+10%；店播流量月均破千万，同步增长相较于高端美妆平均水平+15%。

货品X渠道释放最大价值

总之，LA MER海蓝之谜基于货品生命周期、不同货品属性、直播渠道等诉求构建差异化的货品策略。

品牌以核心货盘为核心，将平台资源集中在店播渠道做曝光，强化品牌的核心权益，爆品通过头部达播群体再度释放品牌声量，而中腰部达播通过测试潜力品来实现为用户种草安利的效果。

LA MER海蓝之谜通过货架、店播-品牌力、头部达播-影响力和中腰部达播-种草力等多渠道布局，提升自身货盘在不同渠道拥有差异化竞争力，实现生意跃升。

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