高级带货主播不会告诉你直播人少不要讲品

当直播间在线人数跌破两位数，基至只剩3、5个观众时，还抱着产品卖点反复讲·本质上是在做“无效努力”

你不妨换位思考：同样是买一支口红，大直播间有热闹围、实时互动，还能看到满屏的下单反馈，而你的小直播间只有单调的讲解声，用户凭什么放弃前者选择你？更要命的是，低在线人数本身就会放大用户的顾

虑：“这么少人看，产品是不是有问题？”“主播没人气，售后能靠谱吗？”这些疑问没打消，就算你把产品讲得天花乱坠，观众也只会默默划走。这时候，比起“产品多好”，更该解决的是“如何让用户愿意留下、敢于尝试”。

1.换个思路：把“人少”变成“专属优势”
①别躲着“人少”这个话题，反而要主动把它打造成吸引用户的“钩子”。
②大直播间做不到的专属感、亲切感，正是你小直播间的突破口。
③比如开场直接说：今天直播间人不多，刚好能跟在座的几位姐妹好好聊聊！
④不像大直播间，你们门提问本没人理，在这里你们说什么我都能看见，有任何需求都能直接提，咱们今天就搞个定制化福利！
⑤再比如个绍产品时，别硬搬话术，而是结合“人少”做差异化：平时大直播间卖这款产品，都是统一价统一福利。
⑥今天咱们人少，我跟运营申请了，只要在座的姐妹下单，除了正常赠品，我再额外加送一份试用装！就咱们这几个人有这待遇，人多了我可申请不下来！

2.别再死讲品！这3件事比讲卖点更重要
人少的时候，用户的注意力根本不在“产品有多好”上，而在“我在这里能得到什么不一样的东西”“主播是不是靠谱的人”。这时候，做好以下3件事，比反复讲品有效10倍。

（1）做“精准互动”，让用户有“被重视感”
①大直播间里，用户是“无名氏”，但在你的小直播间，要让每个观众都变成“熟人”。记住观众的ID，主动跟他们搭话。
②看到新观众进来：“欢迎小感谢分享莓姐妹！刚进来的话可以先点个关注，今天人少福利多，等下有专属抽奖，关注了才能与哦！”
③观众提问时：“明明妈妈问这款奶粉适合多大宝宝？我专门查过，适合1-3岁的宝宝，而且它添加了益生菌，能帮宝宝调理肠胃，你家宝宝是不是平时容易消化不良呀？”
④观众下单后：“乐乐妈已经拍了是吧？我马上让客服备注，给你优先发货！而且我再额外给你加个小礼品，感谢你这么支持我这个小直播间！”
⑤这种点对点的互动，能让用户觉得“主播看得见我、在乎我”，哪怕当下不买，也愿意留下来关注你，为后续转化埋下伏笔。

(2)讲“真实经历”，用信任代替“硬推销”
①人少的时候，用户更愿意相信“人”，而不是“话术”。与其说“这款护肤品效果好”，不如讲自己的真实使用经历。
②我之前皮肤特别敏感，一到换季就泛红起皮，试了好多护肤品都没用。后来朋友给我推荐了这款，我用了半个月，泛红就消了，现在换季也不恒了。
③今天把它带来直播间，不是因为它佣金高，是真的觉得能帮到有同样问题的姐妹。而月咱们人少，我没必要骗你们，好不好用你们收到货一用就知道！
④再比如卖食品：这款面包我自己每天早上都吃，它不含蔗糖，用的是赤藓糖醇，像我这种需要控糖的人也能吃。
⑤而且它特别松软，早上配杯牛奶，5分钟就能搞定早餐。我昨天刚给我妈也寄了一箱，她也说好吃。
⑥真实的故事比空洞的卖点更有感染力，能快速拉近和用户的距离，让他们觉得“你不是在卖货，是在分享好东西”。

(3)搞“小额福利”，用“低门槛”促首单
①人少的时候，别指望用户一下子买高价产品，先用小额福利打破“零成交”的僵局，既能积累信任，又能拿到平台的转化数据。
②比如设置“9.9元秒杀”：今天直播间人少，给大家放个福利！这款护手霜平时卖19.9元，今天只要9.9元，而且买两支再减5元！
③就准备了10 单，咱们这几个人抢，肯定能抢到！抢到的姐妹可以先试试我的品，觉得好以后再来买贵的！
④再比如“满减专属券”：只要是今天在直播间下单的姐妹，不管买什么，都能用10元专属券！
⑤这券是我专门跟运营申请的，就给咱们这几个观众用，下次人多了就没有了，想试试的姐妹可以趁现在下手！
⑥小额福利的核心是降低用户的决策成本，让他们“敢下单、愿意试”。只要有了第一笔成交，后续再推高价产品，用户的接受度就会高很多。

3.人少直播间的起号逻辑：先“揽信任”，再“做转化”

①很多主播在人少的时候急着卖货，反而适得其反。正确的起号逻辑，应该是先通过“低压力互动”赞信任，再慢慢引导转化。
（1）选品：别贪多，选“高性价比小单品”
①人少的时候，别卖复杂的、高价的产品，优先选单价低、需求广、口碑好的小单品
②比如9.9元的袜子、19.9元的洗发水、29.9元的零食大礼包。这些产品用户决策快，就算买错了也不心疼，更容易促成首单。
③而且要确保产品质量，别为了省钱选劣质品。小直播间的口碑很脆弱，一旦出现质量问题，不仅会失去现有用户，还会影响后续的流量。

(2)节奏：别赶进度，“慢下来”更有效
①大直播间讲究“快节奏、多品轮换”，但小直播间要“慢下来”。比如个绍一款产品，别像赶任务一样讲完卖点就过，而是先跟观众互动。
②有没有姐妹用过类似的产品？觉得不好用的地方可以说说，我看看这款能不能解决你们的问题。
③互动完再讲产品，讲完后再问：“大家还有什么疑问吗？不管是关于产品的，还是关于售后的，都可以问，我一一给你们解答。
④这种“边互动边讲解”的节奏，虽然慢，但能让用户充分了解产品，感受到你的耐心，反而更容易产生信任。

(3)复盘：关注“停留时长”和“互动率”，而非“成交量”
①人少的时候，别只町着“卖了多少单”，更要关注“观众停留了多久”“有没有互动”。
②比如今天有个观众停留了10分钟，还问了3个问题，就算没下单，也是好现象，说明他对你的直播间感兴趣。
③下播后，要复盘这些数据：为什么这个观众停留时间长？我当时跟他聊了什么？下次能不能用同样的方式吸引更多观众？
④只要“停留时长”和“互动率”在提升，平台就会觉得你的直播间有价值，慢慢给你更多流量。
⑤等流量多了，再优化转化，自然水到渠成。最后提醒一句：直播间人少不可恒，可恒的是用错了方法。
⑥别再死磕产品卖点，试着把“人少”变成优势，用互动拉近距离，用信任打消顾虑，用小额福利打开局面。只要过这段“冷清期”，后面的流量和转化自然会越来越好。