你们有没有发现今年的直播行情完全不一样了

今年做直播，别再玩套路起号了！微付费平播才是正确的方法！今年从3月份开始，我突然发现之前关注的几个头部直播间全！变！了！以前那种“马扁”套路（懂的都懂）越来越少，取而代之的是：沉浸式种感谢分享十细节控讲解，主播像闺蜜一样跟你崂嗑，句句戳心窝子，听得我钱包直接叛变！

1为什么风向变了？
平台现在更注重细节优化了：用户早就免疫“三板斧”套路了，现在算法更偏爱真实，有温度的互动，一味的套路和剧本只会让用户感到厌烦，甚至你说上句。用户可能都能熟练的接出下句

2消费者觉醒
大家要的不是“被忽悠”，而是“被理解”一一这主播懂我！她说的就是我的真实需求点！所以微付费平播的核心就是把卖货变成“说人话”，从以前故意制造焦虑变成好物分享，变成好物种感谢分享！

所以我们不妨打开自己的新思路：

1学会与客户产生共情
姐妹，你是不是也这样，熬夜黑眼圈像焊在脸上，普通遮瑕一卡粉就直接社死，第二天上班整个看起来没精气神的！

2细节对比+场景化展示
我测了20款，这支的妙处是（细节对比）它遮得住的同时还能让皮肤“呼吸”，你看我揉眼睛都没结块（场景化展示）

3专业建议
但油皮姐妹注意！如果出油多，一定要先.（给出专业建议）一瞬间用户就会觉得这钱花得值啊。不仅买到产品，同时还学到了很多有用的护肤知识！

4增加主播亲和力的3个小心机

①埋钩子：前30秒不提产品，先讲“痛点故事”
②递进式种感谢分享：像剥洋葱一样层层揭秘，让观众追着问“然后呢？”
③缺点营销：主动说1个小缺点反而更真实（比如小贵但能用半年”）

温馨提醒：微付费平播不是单纯的念稿，表面松弛，背后全是设计，每句话的节奏、停顿；什么时候挑眉/叹气/拿近产品；甚至“翻车”都是剧本（比如“哎呀我说太快了重来”）

今年能做起来的直播间，主播一定要学会抠各种细节，毕竟“套路”终会过时，但“懂人性”永远能赚钱！