天猫运营经验总结

日常运营分为搜索、推广、转化三大块

1、搜索
蕞核心的是主图、标题、上下架时间。
说电商
主图：创意、文案、质感，这三点是影响点击率重要的点。
标题：关键词、竞争对手，合理利用竞争对手，关键词的筛选主要通过生意参谋、桃宝搜索框直通车以及竞品的引流词和成交词。
上下架时间：注意要抓住流量的高峰，但是同时需要避开竞品的同时段，上下架时间再20142017年的时候非常重要，现在已经慢慢弱化了2、推广
因为推广的内容比较多，所以这里就以"直通车为例。简单的我们分为初期和后期两个部分

日限额：点击量少，打开更多流量口；点击量多去掉低转化的流量口
关键词：加词（热搜锦囊中适用的词）、删词（点击量50以后的，点击量偏低的）、加价、降价人群：优化溢价、加减人群
保正点击：调整时段和地域创意图：轮播测图加图删图3、转化
转化率的影响因素，是非常综合的：策划文案视觉设计、评价口碑

文案策划：
避开广告法，合理利用极限词a、换位思考：写给想看的人看，也就是你的客户b易传播：秒懂、好记。

初期
新建计划：设置日限额、投放平台选站内、分时段、分地域
添加宝贝：4张创意图，先轮播，再优选：关键词选择10个左右，前期一般不选大词，初始质量分7分以下的直接删掉，精.准人群做高溢价
（100%-300%）
直通车扣分原理：您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01出价=关键词出价*（1+人群溢价）影响质量分的因素较多，主要是：点击率、关键词匹配度、以及转化率、加够率等
后期
后期的直通车，主要是处于优化阶段，

独特：突出自身特点
建立用户画像：懂你的客户（年龄、性别、使用场景、消费习惯）借势营销和情怀营销
视觉设计：品牌化+视频
评价口碑：
人为制造评价：多图多字视频，突出卖点真实评价维护：有奖激励，避免好评返现评价解释：突出评价优势，突出卖点
评价影响维度：
视频、图片、文字、时间、用户等级除了评价，不要忘记问大家这个同样重要的模块，问大家相对来说，没有评价这么好把控所以提问的问题，尽可能是我们自己的优势