越是满大街都能一件代发的产品，越是没利润

电商你不得不面对一个崭新的现实，越是满大街都能找到一件代发的产品，越是没有利润。

当你找不到工厂代发的产品，恭喜你利润的机会就来了。

我是做五金工具类目的，这个类目特别细分，需求很杂。

我手上有一款产品是专门给修理工用的，客单价不低，卖90块钱左右，刚盯上这个产品的时候，我第一反应就是想走捷径。

先去1688找一件代发，不用囤货，不用压钱，先测款再说，结果找了一圈能代发的商家确实有，但是利润很薄，一件代发给到你的价格利润不到10块钱，卖90块钱的东西，辛苦运营、客服、售后，最后就赚几块钱，随便遇到一个退货直接就白干了，这种生意根本没意义，我又不死心，又去对接工厂，问了好几家工厂，出厂价格能做到35块，利润率直接翻倍。

但是问题来了，工厂没有现货，起订量最少500个，对于刚刚测款的我们来说，500个是一笔不小的投入了，万一卖不动，全砸手里，风险有点大，相信很多电商人到这一步就会直接放弃了，代发不赚钱，工厂不接小单，挣不到这个钱呀，只能看着这款产品说再见。

但我想说，真正的利润往往就藏在别人放气的地方。

那个时候我自媒体视频火了，有的粉丝就会向我问选品的思路。

这时候有一个人出现了，我们聊天的时候，我说起这款产品有机会，但是风险也特别大，这哥们就提议可以拼单合起伙来一起跟工厂下单，分担一下风险，只要咱俩不打价格战，有钱一起赚就行。

有时候人真的不能关在自己的井里边闭门造车。

后来我遇到的一些人，只要觉得靠谱，都尽量保持真诚的分享。

经过后期我们直接上架测试，结果数据挺稳定，出单稳定，复购也挺稳定的。

去年下半年就一直在跟这家工厂合作，量慢慢走起来之后，我们再跟工厂谈价格，成本又往下降了一点。
跟我拼单的这个小伙伴也说，这电商做的越来越舒服。

所以做电商这么久，我看透一件事儿，赚取高利润不是从一开始就有勇气，敢囤大火也不是从一开始就能拿到低价的，而是你敢在别人放弃的时候多走一步，赶在别人只想着代发的时候多想想对接工厂的办法，赶在别人怕麻烦的时候多试一种渠道。

新手适合找那些能代发的产品练练手，那些找不到代发，需要你亲自去挖供应链的产品，才是真正给你送利润的。

当你遇到一个产品有需求有痛点，就是找不到人代发，别灰心，别放弃，这不是坑，这是老天爷在帮你挡住一大批竞争对手。

只要你沉下心，找到能配合你的小工厂，或者找到合作伙伴，小批量试错，跑通了，利润全都是你的，别人想抢都抢不到。