我自己做五金定制类的一些心得

没有什么很黑科技的打法 就是常规推广+SD，店铺是去年去年8月份开的 我接手时间是去年12月份，那时候店铺是0成交产品也没上 老板是做cnc加工的有自己的产品，想拓展新业务才招的我，我之前是做黑五的，回归正题，因为是新店铺再加上是个人店 我就跟老板说走店群，一个企业店+三个个人店。

前期店铺每个月补3-5单 因为没有真实单 我需要动销+权重+入池，从12月入职之后我了解公司产品 收集市场数据，1月份我将四个店铺产品上号 2月份放假了所以没去操作3月份直接SD+推广两个月时间 5月份开始有订单 五月份比较少那时候只有10几万销售额 因为公司承接不住，很多订单因为量多要的急接不了然后老板又加了两台机器，6月份已经做到40多万，订单交期拖得长，7月份 8月份也是40-50w。

具体操作就是手动计划，多开手动计划测试，拉市场关键词开平均价格一半 ，点击快就降价，慢慢的压ppc，因为是第一次做定制类目，所以我没有去做人群溢价，也没有开人群 只开关键词 做时间段溢价，平台给出的高点击时间段是14:00-16；00，因为平台给出的是一级类目 五金/工具的时间段，类目不准 所以我多开计划测试 那时候广告费一天拉到100-150 四个店铺一个月广告费在1w-1.2w之间，我自己实测的是3-5点特别是5点也就是公司采购下班高峰期咨询最多，因为是定制+是厂对工厂所以周六周日预算我只给了平常的一半 极致压预算，定制内转化周期长 所以做这个类目不能急，我很多客户多是聊几天十几天才确认产品有些甚至需要一个月。

我总结一下方法就是
只开关键词手动计划，不开人群，做时间段溢价，市场关键词自己添加也开流量智选词包，30块钱预算多开计划，一个计划只开智选词包快速拿量，一个计划只开自己拉的关键词选择广泛匹配别选精准匹配，在来一个计划两个一起开，多计划测试，找到最合适自己店铺的，公司虽然主打定制类，虽然是定制但是主要卖的还是标品而不是非标 我们是根据顾客的需要推荐公司标品，我们主要是线上拿咨询转私域成交，线上成交很少只有几万 大部分是线下成交。