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[爆款/运营] 关于卖家宝贝排名一直降之原因阐释

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130vip 发表在  2015-5-15 18:29:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近在卖家圈里很热门的一个话题:为什么我的宝贝排名一直在下降,现在都找不到了?也有很多会员都问过我这个问题


曾经我们单纯以为shua几个销量就有排名,曾几何时我们傻X一样的以为亏本参加活动有销量了就坐等自然流量!


当梦想,期望慢慢变成了幻想,我们只能束手无策的去烧直通车!从小傻X直接沦为傻X粉!


下面先来看看,那些曾经我们做过的傻事案例吧


1丶大家打开淘宝页面看看,有没有几十笔的宝贝依然光鲜的呆在首页?


2丶大家看下直通车的排名前3名是不是关键词排名在首页?(今年政策随时关注,可能会加到自然搜索,那淘宝广告位和搜索要融合一体了,系统工程,强大!)


3丶大家搜索一下关键词比如“电视机”“洗衣机”等等,看看是不是DSR三项全绿的依然可以霸占豆腐块?


接下来我们认识一下淘宝搜索引擎排名的核心KPI


我认为,最核心KPI就两点: 点击率和转化率!!!!其他基本都是扯淡!
        
任何你淘宝工作都是为了完成这两点,很多卖家做了半辈子标题丶主图等等都不知道是为了什么?


抢排名甚至抢豆腐块!甚至shua单,一定要控制点击率,点击率高于10%基本就是死,数据100%是异常的!


其一:点击率控制好,转化率稍微控制在平均水平以上,排名保证你100%提升!


还有一些傻Xshua销量为了不让转化率异常就傻乎乎的随意导入流量,殊不知,淘宝的检测对象是你关键词搜索的转化率,和你总体转化率一毛钱关系没有!不给你降权都亏待了你那份天真!


其二:直通车核心精髓,也就是点击率和转化率!点击率好,转化率好,降低花费,玩转直通就变得so eay!


那么如何提升点击率或者中和点击率呢?


先说shua单,千万别在傻乎乎的只关心只盯着转化率了


那么不shua的话我们应该怎么提升我们点击率呢?首先我们先来分析下哪些因素决定了点击率!


总结影响点击率的因素:


1丶主图 (至关重要!款式,图片吸睛能力对点击率至关重要,还牵涉到选款问题)


2丶价格 (和你利润空间有关系,最好能符合多数买家的心理价位)


3丶标题(诱惑词很管用,比如买一送老公,送媳妇,开玩笑,一定要极致,另类)


4丶付款人数(销量对转化率和点击率都很重要)


5丶店铺品牌(基本无法改变)


6丶发货地(基本无法改变)


直通车和自然搜索差不多,很简单多琢磨!


下面再来聊聊哪些影响了转化率


1丶宝贝详情


2.评价


3.交易数量(销量)


4丶发货时间


5丶活动价格诱惑


6丶店铺整体调性


想要排名快:shua销量shua流量 千万不要忘记shua展现来控制点击率,不然shua到死你都不会有排名!


shua或者补单仅仅是用来弥补运营上突变因素或者不足,就像壮阳药,不能一直吃的,吃多了会死人的!


切记!2015年一定是一个技术流横行的时代,粗暴简单的运营思路会慢慢失去市场,浪费金钱!


今日电商,行癫上位,技术流派的大幕已经拉开,天猫关闭入驻,资本市场,传统大品牌竞争气息,排山倒海,扑面而来,精细化专业化,运营态势已经悄然而至!

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臧栋 发表于 2015-7-30 18:51:08  | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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arblgdlnfl 发表于 2015-8-14 01:40:55  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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p8m0s3kt24 发表于 2015-8-23 16:24:38  | 显示全部楼层
敢不敢再多点
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1rfq69boji 发表于 2015-8-30 22:44:57  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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cbgqilcidy 发表于 2015-9-6 04:36:11  | 显示全部楼层
大神,能在仔细点吗?
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馥芬1728 发表于 2015-9-9 17:08:20  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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qq1879371216 发表于 2021-7-5 00:25:49  | 显示全部楼层
楼主大大分享辛苦了感谢楼主分享
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