淘宝直通车测款教程

对于淘宝店铺的运营者来说，测款是不可忽视一个运营环节。款式的好与坏决定了店铺的命运，现在让我们来学习下用直通车测款的教程吧。

直通车的概念：按点击付费的精确营销工具

1.有关于日限额设置

不一样淘宝类目市场竞争程度不一样，因此日限额设置也是不一样的，通常情况下品牌女装品类500日限额起步，其它类目按顺序递减，但至少也别少于200元，要不然没几个点击钱就没有了，全部都是巧合数据有啥好深入分析的。假若土豪或是老师机，也能不设定日限额，统计数据越大越有实用价值，也是显然的。

不必挑选智能化系统匀称投放，这种选项的目地是确保你的日限额能在一天時间内匀称推广结束，感覺挺不错的，我觉得不是，当你日额度不足，计划方案就会全自动烧一会儿停一会儿，就像你开车速度快了就踩刹车踏板、慢了就踩油门，帐户权重值不可以自然持续；因此，提议勾选标淮营销推广，用出价调节日限额烧完的時间，尽可能努力争取烧1一天到晚，那样统计数据更准确无误，下边讲平均价的那时候会再次讲。

2.有关设置推广平台

这里边有电子计算机端淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。测试期电子计算机端不投放，流量很小，价值不大，移动站外也不投，只投移动站内，数据量大、精确、流量入口单一化，可深入分析性强。

移动折扣优惠设定400%，这个是要为后边计划方案里面的“智能匹配”做提前准备的，智能化配对无线端不可以单独出价，需用靠PC端出价调整，因此移动优惠折扣设置越高，调整的空間就会越大。

3.有关设定投放时间

测试期直接到行业模板里边找出自己相匹配的类目挑选即可，制造行业模板是淘宝店铺通过大数据分析得出来的大家利用率最高的模板，相对性比较精准，后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店，已经根据自己的店铺成交情况调整好了，那就选择保存好的自定义模板。

下面那个黄黄蓝蓝的表格是啥意思，自个把鼠标放到上边就知道了。

4.有关设定投放地域

谨记全选和以省为单位选择，通常情况下挑选40-60个大城市就至少了，再好的城市数据量也不大，大一点儿的店铺80个左右也就可以了，无需选很多。许多了解类目的老师机全部都是盲选的，是因为对自个网店成交的大城市特别熟悉，无需参考其他数据。做为新手小白而言，有2种方式：第一种，假如淘宝店铺后台有成交订单的，还可以把订单倒出去进行数据处理，把成交城市做一个排名榜，选择排名榜前40-60个城市（；第二种，如果你没有订单，就要花点小钱购买一个生意参谋专业版，查看市场行情里面的成交城市排行，这种方法没有第一种方法准确，但你没有办法。

5.关于添加创意

加上艺术创意分为创意图和创意标题，如今是必需要选择主图里面的创意图，所以测试期的宝贝尽可能多做几张创意图备选，一般来说我们是准备10张以上的创意图候选，最后留下来最好的几张图做为主图，提升直通车的点击率也提升搜索流量入口关键词的点击率，创意图必需要突显产品的主体和核心卖点，不然即使点击率高成交转化率也会出问題，先找好产品的产品卖点告诉美工设计，让他依据产品卖点做个20-30张图，随后多找几个盆友选10来张，再上去测验。

大店会大不一样，当你筛选到一張点击率高的，可是还想多筛选几张，寻找更高点击率的创意图，还可以把流量70%锁定给那张点击率高的，30%划分给测验的其他几张创意图，并且那些创意图是还可以从图片空间选择的，因此大店的自由度還是比小店大许多的。能做大抓紧时间做大，不然你就是一根无名的小草，去世了也没有人会留意到你，做大了以后社交圈都不相同，就算有个风吹草动，社交圈的力量還是还可以让你产生许多资源的。

在宝贝测试期，艺术创意题目务必含有主推关键词，当你发现关键词的关联性都没有满格，通常情况下把这种关键词复制黏贴到创意标题里边，你就会发觉关联性立刻就会满格，这是提高质量分权重的必杀技。（如图6所示）

6.设定关键字

它是十分关键的1个环节，小淘宝卖家和大淘宝卖家絕對是不相同的，老师机和小白也不是相同的。提议大伙儿先到淘宝生意参谋----行业热门词汇榜里边兜绕圈子，看一下这些词较好适合，别自个在那里瞎造词，最后没有搜索量或搜索量很小或有更好的替代词，你全是枉费功夫。

选择你的品类，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

主词就是你宝贝的市场定位，如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位，你可以先选择3个左右二级词，人为确定1个作为主词，其他词也放进去测，如果你选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。

关于长尾词，一旦你确定好主词，一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充，组成一个矩阵，不要让一个主词孤零零的再战斗。

举例（羽绒服）：

主词优先确定：大毛领羽绒服女
辅助主词： 中长款羽绒服女
羽绒服女连帽
长尾词矩阵：大毛领羽绒服女修身
大毛领羽绒服女韩版
大毛领羽绒服女中长款
大毛领羽绒服女冬韩国
大毛领羽绒服女真毛
大毛领羽绒服女冬
......

选长尾关键词还可以运用下拉框选，还可以用手机锦囊词选，可以：

词选好了之后，默认出价设置个0.05元即可，这是PC端的出价，暂时没太大关系。

下面还有2个选项：

开启关键词智能匹配，还可以开启，在关键词列表的最上方，通常情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多，还是不错的，但也有很多店铺完全是浪费钱，你先开几天看数据好坏，如果不好可以从关键词列表暂停。

启动宝贝定向，如果你是小卖家或者不是土豪，建议先别勾选，后面我讲定向再说。

7.筛选关键词和出价

你将会挑选了10来个关键词放入了计划，通常状况下先依照质量分筛选看一遍，我的良好习惯是低于8分的所有删掉，当你词质量分都很低，还可以恰当降低要求，但主词别删。假如主词質量分很低很低，你要考虑考虑是不是选错了，或者其他什么原因。

第二步点开关键词进到流量解析，看看这一关键词的展现指数，假如连1000的展示指数也没有，那烧的使用价值就不大了，除非你是特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，换个开车的方法，这套方式不适合，我还有别的开车方式可以教你。

第三步再看下点击指数和点击转化率，不要出现完全没点击和没转化的情况，也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率，只要不是这样的情况这个词基本可以用。

第四步再看下市场均价，你的初始出价比市场均价高个20-30%即可，因为你是新创建的计划，权重较为低，高出均价30%左右都不见得有点击。假如是大店有老计划方案带着的话，还可以出价低于均价的20-30%，过后依据状况再调整。

备注：这儿是无线出价，每个词都要单独调整。

8.关于访客人群

选项有：优质人群、节日人群、类似店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群，你不要想太多是什么选择项，打开就打钩，所有选完，每1个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小淘宝卖家刚建的新计划方案，没多少权重值，群体覆盖度很低，要选几个就选几个，所有选满可以了

9.关于定向推广

搞懂展示位置就读明白了定向，定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机上淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了，可见直通车赚钱的底线还是比较低的。

支持楼主，以后要多分享干货啊

谢谢分享,努力学习！

谁能教教我啊

技术很牛啊

祝论坛越办越好！

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

好东东要大家一起分享！

不错不错，楼主您辛苦了。。。

我的天啊，我的神啊，顶