淘宝直通车怎么带来精准流量

直通车现在是常规的流量推广工具，那我们如何利用直通车带动精准流量呢。

首先我们理解一下淘宝现在的流量。现在流量都在千人千面下被划分成一个一个的集合，当某一集合在某一状态下的表现特别“活跃”，那么和这个集合相似的人群就会和这个集合产生并集，形成一个新的更大的集合。

这个某一状态就是我们的产品，我们产品展示给消费者的第一状态关系者我们产品影响到的第一人群集合。当我们产品的这一状态被这一个集合认可后，这一个人群集合就会开始活跃，对产品产生行为动作。从浏览、收藏、加购、下单到支付。我们产品在人群集合下活跃度越高，说明产品越受欢迎，我们的产品才会推广到这一人群的相识其他人群集合里。这就是我们常说的人群放大，扩展流量。

那么对于我们产品推广来说，在产品还是一个新品时是没有活跃的人群集体的。所以我们通过直通车推广，来获取产品精准流量。在直通车推广中，首先我们要了解精准流量获取筛选的维度。

第一，关键词

第二，投放平台

第三，投放时间

第四，投放地域

第五，投放人群

先说说关键词。直通车关键词针对产品分为行业大词、核心词、长尾词；通过转化分为流量词，和转化词。针对我们直通车的状态在关键词的选择上初期我们的直通车肯定是需要展现，没有展现就不会有点击数据。

这让我想到了我中学物理老师所讲的，反射角等于入射角，但是入射角不一定等于反射角，因为光线可能会被吸收，不产生反射。所以我们直通车也是一样，有展现不一定就产生点击数据，但是有点击数据一定会有展现。所以我们第一要做的还是让直通车产生展现。那么在直通车关键词的选择上初期我们首先要考虑推广关键词的展现。当然在整个淘宝大数据下，我们所看的的关键词基本上都是有展现的，在此基础上我们关键词的判断依据就不能通过展现来判断，应该有更多的方式。比如点击率，转化率，  roi。

如图：

这是合作的链接，我们可以看到这两个关键词的数据化对比。飞度改装和飞度改装尾翼。很明显后者关键词更精准，按道理来说后者的转化率和roi都应该高于前者，但是结果缺恰恰相反。所以我们在推广关键词选择时要注意转化词和精准词的数据预估。精准词，不一定就是转化词，转化词也不一定就是精准词。在我们选择关键词上应该首先判断关键词搜索展现基数，然后在平均转化数据上做参考。分析对手转化因素，优化自身转化条件。这样提升机竞争力，即使是大词，转化也会比精准词转化要强很多。

投放平台。直通车流量控制中，不同平台流量也是不一样的。我在上一篇文章中也提到过平台流量和创意这一问题。那么直通车什么平台的流量要怎么控制精准。对于大部分类目来说，pc端的流量和站外的流量表现都是不够好的。在流量平台上我们只能选择移动端的流量，毕竟现在消费主力的是九零后。消费水平占比也是九零后居上。年轻人喜欢的快节奏的方式也是我们要考虑的一个因素之一，所以投放上面我们更要清楚我们针对的人群是什么样的，是快销，还是周期销售，是年轻群体还是中老年群体；是一二线城市，还是三四五线城市。不同的人群消费都有不同的消费习惯。当然大多数产品都是移动端的居多，在不考虑产品品牌传播，和产品因影响力的情况下还是建议大家投移动端。可能我这一啰嗦说了一大废话，但是在我电商生涯中包括现在接触的类目中也有pc端roi很不错的产品。

投放时间。直通车的投放时间，除了全天100%投放，行业模版投放，我们参考的数据还有店铺整体流量数据。通过生意参谋流量、访客分析，得出店铺流量时间段转化数据进行投放。在不同产品不同时间段会存在明显的数据差异。比如女士内衣，在晚上的流量和转化都会比白天高。那么像这种具有很明显的流量和转化时间差异的产品，我们在初期直通车时间投放是就可以直接设置投放时间。这样我们直通车可以过滤一部分低转化流量。

投放地域。在产品直通车投放初期，我们开始投放都是全地域通投。但是在直通车车投放一段时间过后千万不要忘记地域优化。在直通车不同阶段我们投放的地域也是不一样的，初期我们可以根据店铺数据和行业数据，以及直通车流量解析的数据来确定直通车初期投放的地域。但是在我们直通车需要带动流量时，也需要放大地域投放。但是放大地域在直通车地域数据上就会存在很明显的差异。比如地域转化率相差很明显，投产也相差较大。所以往往我们直通车到后期追求直通车数据，都需高数据的地域。以至于在后期我们投放的地域只有3-5个省份。但是在直通车推广初期不建议这样做，一个是直通车初投权重不够，产品也没有市场人群的认可。这样投放很可能就得不到足够的展现，导致直通车没有数据，权重越来越低。在一个就是，直通车投放有市场人群之后，在每个省都会圈定一个精准人群，这样只需要筛选高数据省份就可以得到更好的直通车数据。所以在不同的直通车状态啊我们要合理选择投放方式。

投放人群。人群不得不说是非常重要的一个环节。直通车投放中我们也以通过人群创造很多的可能。比如通过人群优化提升整个直通车的各项数据；通过人群投放对产品单一人群做定向突破打开市场等等。那么我们直通车人群的设定应该是从产品出发，圈定人群逐步精准。

在这里值得注意的是，我们的人群精准不仅是我们自己设置的属性人群。还有系统人群，比如这个店铺，我的操作分析在我们产品是绝对的我304不锈钢，相对于相似产品来说是真材实料，有觉得对的转产品优势时，可以直接对标对手流量，这样可以通过客户的对比产生成交，这样就能百分百确定我们的产品在转化上要高过对手产品。这样我们的产品是具有一定的竞争力的。

在人群上我们不仅是做人群而做人群，还要结合产品竞争力来打对手流量，扩展转化流量。这样才会扩大更多的精准人群。

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楼主牛人

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