直通车购物意图包直接干爆搜索

今天看网店论坛小编跟大家讲解下淘宝直通车带动手淘搜索的方法，淘宝直通车的人群包应该怎么设置才能把你的搜索干爆起来。利用直通车做搜索大家都知道是可以的，但是具体是怎么一回事，相信好多同学都是一知半解。今天我们深入研究一下！

为什么直通车能影响搜索？

相信99%淘宝卖家都知道直通车能影响搜索，但，我相信99%的商家都不一定能准确说出个所以然来。今天华哥就为大家解剖一下的直通车影响搜索的原理。

常见问题1: 老师，为什么我烧了这么多钱，搜索还是没起来？

烧钱多，不一定能影响搜索，就算你烧钱多，但如果你的转化效果差，你还是没能对搜索有多大的影响，因为你出订单量没到位，你的订单量还是远远不够同行多。

常见问题2: 老师，为什么我每天都烧好多钱，搜索还是没太多的变化？

因为你每天得到的直通车流量基本是差不多，没有爆发性的直通车流量，所有你的搜索还是没多大的变化。

常见问题3: 老师，是不是直通车某个关键词每天点击量大，这个词的手淘搜索是不是也会变大？

我只能回答不一定，举个例子，你这个词点击量大，出单量也多，但是和同行相比，你还是差很远，所以你也不一定能拿到大流量，我们是处在激烈竞争的环境下，各方面数据都赢了对手你才能得到你想要的数据。

接下来我给大家看一组数据，看完大家都知道为什么了。

上图，自然流量曝光量的曲线居然和成交金额相差无几，直通车当天成交金额大，搜索展现量就变大！

自然流量曝光量这名词解释一下：量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升，对宝贝/店铺在自然流量曝光的拉动作用。

直接点来说：原来，直通车成交金额和直通车给你带来的搜索曝光是正比关系，换句话来说，你直通车对应产品直接出单量越大，你的搜索访客量就越大！如果你能日出千单，你的搜索绝对是秒了对手。现在都不需要天天盯着对手，不需要天天搞搞这搞搞那，多累啊，只要你的转化率和产品情况不比对手差太多的话，你还是能用技术手法取胜。当然，你的内功越扎实越好！其他的细节都忽略，粗旷一点，高效一点。

现在你应该理解直通车影响搜索的部分原理，接下来更加精彩！

重点问题：老师，虽然我知道了直通车成交金额很重要，问题是应该怎么才能把直通车成交量增大呢？

答案：高精准的关键词出价（出价不是随便出的，前期决定后期ppc能做到几毛）配合购物意图人群大包，购物意图大包大量成交让搜索人群打上正确的购物标签，这样淘宝才知道应该匹配什么样的人给你展现，这个叫建立消费者购物模型，简称消费建模。

别觉得很难，我现在简单介绍一下你就清楚了。

首先你要知道直通车后台的一个重要功能：消费者洞察报告（报表的最左边中间位置new红色标识）

消费者洞察报告，一共包括以下4个模块产品功能：

1.店铺人群资产：店铺粒度人群结构 - 新老潜客户占比，目的是掌握目前店铺核心人群及结构占比。

2.搜索路径透视：宝贝粒度，消费者在展现-点击-进店-成交每个路径环节的触达情况。完整的路径透视，将展现消费者。

3.人群画像洞察：宝贝粒度人群结构，首购、复购量拆分。

4.优化建议追踪：根据洞察报告中搜索行为路径透视、人群画像洞察结果，给到对应的关键词、人群圈选、创意优化建议，帮助商家持续优化账户、洞察新的营销机会。

功能虽多，我们挑重点来用，我们用这个其中一个功能去把为我们直通车找购物意图人群大包出来。

【步骤一】：打开消费者洞察报告之后，向下拉找到这个位置，

选择你要推广的宝贝，然后点击宝贝洞察。

消费者洞察报告，一共包括以下4个模块产品功能：

1.店铺人群资产：店铺粒度人群结构 - 新老潜客户占比，目的是掌握目前店铺核心人群及结构占比。

2.搜索路径透视：宝贝粒度，消费者在展现-点击-进店-成交每个路径环节的触达情况。完整的路径透视，将展现消费者。

3.人群画像洞察：宝贝粒度人群结构，首购、复购量拆分。

4.优化建议追踪：根据洞察报告中搜索行为路径透视、人群画像洞察结果，给到对应的关键词、人群圈选、创意优化建议，帮助商家持续优化账户、洞察新的营销机会。

功能虽多，我们挑重点来用，我们用这个其中一个功能去把为我们直通车找购物意图人群大包出来。

【步骤一】：打开消费者洞察报告之后，向下拉找到这个位置，

选择你要推广的宝贝，然后点击宝贝洞察

【步骤二】：打开人群画像洞察，你能开到下面3张图片，

最关键是第三张，就是靠他去设置购物意图人群包。

【步骤三】：根据上面详细的购物意图人群分析图，来制定我们的直通车人群大包。

1. 性别女：91.41%，所以我们先勾选女性！

2. 年龄：18-24岁、25-29岁、30-34岁

3. 月均消费：0-300、1750以上、1050-1750

综合上述，所以我们的购物意图包就设置出来了。

看看威力！为什么能这么厉害？

这样设置就直接命中需要购物你产品的消费者群体，因为喜欢你的产品所以才会点击你购物你，自然点击率和转化率就会变高。

人群包不需要多，1-3个购物意图大包就足够了，一天让你成交100单是完全没问题的，

大量出单不单单能提高了直通车的成交金额影响了搜索展现，同时还让你的人群越开越厉害，越烧越成交得多，你的流量就越精准！因为成交得多淘宝才能不断匹配对应精准的人群给你成交，你烧得多成交得多，淘宝越喜欢，淘宝开心满意了才能给你流量，

你的搜索才能爆发起来，因为消费建模成功了。

另外一个案例，童装类目：这就是为什么华哥一天可以出1500单的根本原因，而且搜索也是类目第一！月销量4.5万+

文章写到凌晨2点~~~疯狂直通车华哥呕心沥血无私分享，如果觉得有用请给你身边做电商的朋友看看，让大家一起把电商做好，做强，一起做电商行业赚钱！

来看看啊

走心的分享必须顶！

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好贴，楼主真神..

我又来了，混个脸熟。

谁能教教我啊

这又是好东西

此贴必火

楼主你太牛x了，我顶你。