速卖通选品技巧

从店铺单一大类到企业店铺认证，从品牌化到精细化，从无限铺货到3000条链接上限，再从线上发货到物流政策升级，无一不是让广大运营抓耳挠腮，下面和大家简要分享下自己的运营观。

多少人不知品到底有多重要！

良好的开端，是成功的一半，在我看来，一个店铺的成长，无非就是“品”；优秀的选品，配以稳定的物流，成熟的供应链，加上直通车这逆天般的站内流量“外挂”，何愁店铺无爆款。

千里之行始于足下，作为开端，一个良好的类目，无疑为后期选品铺下坚实的道路。选类目要考虑的维度无非是市场需求量和竞争度的关系，常规思维都选择市场大竞争度小的类目，但现实会告诉你，市场大的类目，竞争一般都不会小。
我的选类目策略分为以下三种：

（一）市场大，竞争大，直接虎口夺肉

（二）选品专家筛选市场较大，竞争度低的类目

（三）竞争小的类目，无须顾忌市场



(一）市场大，竞争大，直接虎口夺肉

对于第一种“双大”类目选品，我们需要做到的是先分析目前消费者在这类目上搜的是什么产品，也就是需求量；而后我们才能筛选出客户需要什么样的产品。

速卖通后台的搜索词分析很好的解决了这个问题，我们可以通过搜索指数、点击率、转化率，了解到目前哪类产品客户搜的最多，哪类产品的转化最好，而且这里也为我们后面关键词埋下伏笔。

对于这类“双大”产品，一般都是跟卖爆品，或者差异化选品，当所有人都是卖30ml的精华，无疑30ml就是一个大众容量，但是，为何不尝试着50ml呢，所以在跟着大众步伐的同时，我们也需要去寻求差异。
而这类产品，直通车无可厚非的成为了重要推广工具；与此同时，对于这类产品的直通车推广选品，价格则成为了最关键的因素。
在数以万计的同类产品中，新链接想在刀光剑影中突围，没有直通车这强力的“外挂”，很难突围成功，而“开挂”后，你能跟类目大卖们齐头并进，出现在那亮闪闪的头版中，与此同时，前面所说的价格因素又成为了你突围后能否存活的重要支撑。 当买家搜索后，看到头版那两排产品，其中有一个首图美丽，价格美丽的产品，虽然成交量不大，但是依靠着漂亮的主图和价格，他点进去了，描述完美，视频展示的让人心动且冲动，这时候还愁不买家不按下Buy Now的按钮吗？

而即使主图美丽，但价格同比竞品高了10%，这时，买家一般会一扫而过，心想，好看有什么用，隔壁这链接销量上万orders，价格还便宜，然后就点下了Buy Now 按钮，当然，那是别人的按钮。所以对于这种“双大”类目下的品，价格是最大的决定性因素。 其次则是主图、描述还有视频展示。而对于这类产品的直通车关键词选择，则可以多用搜索指数和产品相关度高的词，需要注意的是需要时刻关注消耗，因为，这类产品的搜索人数实在是较大。

（二）筛选市场较大 竞争度低的类目

第二种策略称之为“潜爆”类目，时刻关注市场最重要，不仅要关注竞品情况，还要关注新品的出现，再结合选品专家数据，寻找出我们需要找的类目。
而后依旧是到对应的类目搜索词，列好买家搜索热度最高的产品，属性，尺寸等因素，去到前台搜索页，先摸清这类目目前在售热销品，依旧是先跟卖搜索度高的同类产品，然后再根据其他因素区别开发产品。

这种类目开发潜力巨大，也将成为店铺的主力产品阵容，前期根据之前列好的各种因素，开发不同的产品，与此同时，我们的“外挂”直通车又到了展示他的过人之处的时候。对于“潜爆”类目下的产品，我是全部都会加入直通车，但依然也要看一眼价格。
与此同时，直通车一个巨给力功能“智能测款”起到了关键性作用，他能给我们新链接快速引流，更快更好的为我们找到适合这个类目，适合这个市场人群的产品，而且也能为我们这个类目沉淀一批优质的关键词，多快好省，一举两得。 对于这类产品的直通车关键词选择，我们应当精准为主，大词为辅；当爆款有初露尖尖角的时候，及时转入到重点推广中，重点推广中的创意推广功能，能为你的爆款打造带来意想不到的快捷。

其次是人群功能，所有中级（含）以上车手都可以使用人群指定的功能，结合速卖通后台国家市场功能，可使推广人群更加准确，通过对不同人群设置溢价，让产品排名更靠前。增加店铺在对应人群的曝光率，从而增加全店的转化和销售额，溢价设置会根据产品利润率而定，一般溢价在150%-200%左右。

（三）竞争小的类目，无须顾忌市场

最后是第三种，这类目我称之为“钻石”类目，因为这类目的竞争实在是小，且市场小，属于珍惜类目，但随之而来的是巨大的利润，因为在这些类目里，说不定你是那第一个吃螃蟹的人，所以螃蟹的价格随便你定，毕竟你是初创。

依稀记得15年车床刀杆就属于钻石类目，当时有个冷门型号的刀杆，成本7美元，抱着我是初创的心态设了99美元，没想到，不到一周就有人下单了，利润84美元。OMG，从此便打开了我的寻找“钻石”产品之路。

对类产品，我们几乎没有任何参考链接，竞品，或者是竞争对手，正因如此，需要我们做的，就是去了解这个类目，渠道有很多。可以先从国内入手alibaba作为最老的跨境平台，上面的商家相对于我们来说是非常专业的，因为他们大部分都是外贸工厂或者专业的外贸公司，我们可以从这里面下手，去了解这个类目内所包含的产品。再或者，可以去google搜搜，总有一些让你意想不到的收获。
然而，“钻石”类目并不是永远都是钻石，毕竟他是碳组成的，时间一久，发现的人多了，他也就从C60变成了C2。例如当时的车床刀杆是属于“钻石”类目，而随着越来越多人的发掘，如今也变成了市场小竞争大的“气球”类目。

总结以上，选品永远是注定成败的第一要素，而且对于速卖通平台来说，都是有数据支持的，只要稍微细心的把开端走好，注定了你已经成功了一半。

这帖子的顶一个，棒棒哒！

课程很好嘛！

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

大神就是大神啊，我的天。。。

看着还行支持一下！

楼主大神啊，膜拜。

学习了 赞一个

高手啊，我要努力加油了！

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！