七天引爆水果类目搜索实操

这段时间接受了一家主打柿子的水果店铺，作为淘宝代运营我们教给大家怎么去结合店铺实际情况来操作淘宝店铺。今天就以我最近操作的一个店铺作为案例，来讲讲该怎么结合店铺痛点来具体优化。

话不多说，先上图：


接手前

接手后

这是一家水果类店铺，主打柿子，并且产品价格及销量都没有优势。在我接手店铺之前，产品是由掌柜自己操作，但一直都没有起色，除了双十一当天收获了上千的流量外，其余时间一般每天只有几个、最多几十个流量，产品在市场上竞争力约等于无。

经过我的操作后，店铺除了各类流量实现了翻倍式增长外，ppc也从最初的两块左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的吗？那就跟我一起来看看！

在接手店铺后，我先对店铺进行了一个诊断，发现店铺主要的痛点有两个，即点击率很低以及直通车操作太粗糙。

这两个痛点相信不仅存在于我接手的这家店铺，很多中小卖家都普遍存在，那我们要怎么对这两点进行优化呢？

1、点击率

点击率低自然就是主图的原因，原先的主图只是简单的产品实拍图，让人很难有购买欲望。我们结合了行业中点击率较高的主图特点，从卖点以及场景化两个维度对产品的主图进行了重新打造。

同行主图

将之前粗糙的实拍图更新成了精修图，主图中的柿子也优化得更突出口感、水分，迎合买家的痛点，更换后的主图点击率就实现了大幅度的增长。

增长后店铺平均点击率都在20%以上，远远高于行业平均9.79%的点击率。

2、直通车

点击率优化好后再来看直通车，直通车操作太粗糙具体体现在没有对人群、地域进行很好的细分，投放了很多不必要的人群，导致店铺人群不够精准，我们把直通车分成三个阶段来操作。

（1）拉正人群标签

因为直通车人群不够精准，所以我们第一步要将目前的状况扭转回来，关于地域、人群如何细分我说过很多次了，即从店铺的数据出发。

地域：从之前店铺成交人群的数据来看，哪些地域的点击、转化率较高，我们就保持现状投放；点击转化较低的地域我们可以新建一个计划，专门以较低的价格去跑这类人群，避免在这些数据不好的区域投放太多的限额；剩下一部分没有点击、没有转化的地域直接关闭。

通过这种方式对地域进行细分，降低我们的花费，提高投产比。

人群：同样的，从之前店铺成交人群的数据来看，哪一类的人群点击、转化率较高，我们就提高这类人群的溢价，降低甚至删除其他数据差的人群的溢价。

通过对人群、地域的细分，保证了店铺的精准人群，将原先店铺进店流量不精准的状态给扭转回来，稳定数据，将直通车步入正轨。

（2）低价引流

我们开直通车的目的是为了拉动自然搜索，打造爆款。所以在拉正人群标签后，我们的工作还要继续。因为柿子是标品，在价格上没有优势的情况下，我们要做到一定的销量，才能提高转化。

所以我们新建了低价引流计划，给产品冲销量，做好爆款的基础。有人可能会担心低价引流计划没有权重，不用担心，低价引流不会影响到原先的标准计划关键词权重。

（3）智能计划

通过低价引流计划做好产品基础销量，且人群也精准后，我们就可以新建智能计划去跑数据，打造爆款了。

可能你们会问，我们在前期为什么不开智能计划，原因在于，智能计划是根据你店铺的精准人群来推送产品，在前期人群不精准的情况下，我们开通智能计划产品推送的同样是不精准的人群。

而在目前人群精准的情况下去开智能计划，就能直接将产品推送给精准人群，达到突破流量瓶颈的效果。

好用啊没白看，哈哈

都是高手，谢谢分享。

祝大家生意兴隆

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教程很详细，楼主很辛苦！

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

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