2020年新品快速搜索做爆原理

2020的这场疫情，不仅冲击到线下店铺，很多淘宝店铺的流量也骤降，爆款掉了，订单骤减，身边很多运营小伙伴这事这种清理。电商做了好多年，从美工客服打包开始，学习淘宝运营慢慢成长，没事改个图修修背景，打个灯拍组细节图，最早天猫还没天猫的时候上聚划算活动也是在网吧刷过销量的，同个地址付款还是不违规的，遇到过大神也遇到过只会理论不会实践一些培训讲师，最早用各自淘客网址折800卷皮跑量，后面有好货头条各种找淘客，玩过黑车黑钻，总结下来淘宝玩法一直在变，要一直学习不然就没饭吃哈。

前期准备：操作一个新店的时候，多和老板沟通，了解自身的优势是什么，哪些款库存足，生产周期，市场上对手的产品最好都买过来已经一下，看看定价和产品质量，找寻自己的定位。

方向：做淘宝尽量要选利润高的产品，能赚一单是一单，不要为了争排名走低价，弄到后面推广费都赔进去，遇到过一些人盯着低客单价做，月销上万去掉赠品，直通车推广费，客服打包，就是给淘宝打工了，建议多款操作（当然如果全店就-2个产品的另说）降低失败风险提高店铺转化，因为单品需求低了多线操作提高买家的选择性从而下单，操作时要快速把流量入口打开，并且带动关联产品，形成全店动销才能更稳。

好的产品？买家在购买时无非在意的就是品牌，销量，价格，功能及评价，这些既影响点击率也影响后期的转化概率。我们还能干预的就是主图视觉差异从差不多的产品中夺人眼球抢到一次被点击的机会，我们可以选几个产品类似价格相符的店铺竞争对手，测款测图优化照着他一个一个数据击破。当然这个对手是要有优势可以打败的，不要选和自己不符的或者前期太好高骛远，操作中就资金量断崩盘了。

测款时记得一定要选轮播，每张图都要有足够的展现量才可以！

测款：直通车里放5-8个词，注意：要是自己后面想要抓的类目大词核心词，这一步要选好，如果大类目你没有那个实力抢大词流量就放精准词，如果你不知道自己新品是哪些词，去生意参谋市场洞察，看和自己款式，风格，人群客单价差不多的竞品，它的成交词，流量词，热词的词作为参考，如果实在没把握，可以测词测图测款一起做，每个关键词都要有足够的展现量。先看3天左右的数据，选数据最稳定的图片，加购率高的款，如果点击率没有高于同行1.5%，建议继续优化调整，内功越好推广越省钱，流量产出越高。

在生意参谋上找到对手的流量词和成交词

要明白淘宝的搜索原理为什么会给你流量，数据可持续性的长期增长。

在人为干预前一定要想明白投入多少资金是可承受的，很多人操作中就会开始不敢加单，或者操作一段时间后就想放弃，一方面每天资金量大怕亏损，但实际是现在做淘宝，你投入不一定能做起来，但是你不投入没有好的排名和流量价值是一定做不起来的，标品类目是销量为王的，当你销量低排名低的时候，你怎么和竞争对手抗衡，操作前做好计划，目标坑产，关键词，单量，导多少流量，转化率，新链接我们要在14-20天左右，强行让日坑产递增到竞争对手的数据超过他，核心就是坑产，持续的增长直接起爆流量。

选几个竞争对手查看数据分析

添加竞争对手长期观察

付费流量中的直通车：投入可以提高精准展现，提高宝贝关键词自然搜索权重，贴上人群标签，有资金的话我觉得还是有必要开了

淘客：如果还不动规则玩法的时候先不要碰，后果很严重哦，觉得淘客只有锦上添花没有雪中送炭的个人想法，不喜勿喷，前几年一个月400多万的销售额淘客也是贡献了3分之一的，有好货，头条各个渠道都有尝试过 ，很多淘客说的很好还是要试过才知道。

宝贝搜索起爆的三个阶段：

A蓄力期：前期操作核心词加属性词，核心词加品牌词操作一定的基础销量验证流量，直通车多加些相关词测词，操作中尽量围绕核心词，开始几天会有一种情况就是没有进店词进来或者很少，这个时候我们可以每天持续加新词然后提高坑产金额，当然如果操作了10天转化还是没有还是要及时的进行调整，不要一棵树吊死，该放弃放弃。这期间如果词还没测完可以一边做自然搜索人为干预，一方面直通车继续开着测图，但是车图和宝贝主图记得区分开哈，原因你懂的。

B中期调整期：通过坑产加注倍数，增长率偶尔可在80%-100%左右，还是刚说的这个时间是最难的，坚持不住放弃前期投入就浪费了，如果你在一开始款都已经测好没问题就放心怼，然后直通车也可以操作，打开人群测试

C爆发期：如果每天访客量持续增长，可把所有数据超越同行UV加注坑产加购率直接起爆流量，也可以配合店铺其他活动，如给老客户打电话发短信，优惠劵，满减活动提高店铺真实数据

不同类目操作的手法：

A. 常规女装女鞋：

不断上新，款式和拍照很重要，如果没有把拍照弄好不要操作，然后测款操作，统计数据，真实数据好的款可周期长一点，因为疫情影响现在大环境不会特别好，不要猛怼销量，多款式操作，优胜劣汰

B. 标品单一爆款：

市场销量竞争大的产品，找到自己的假想敌设立目标月销量坑产转化率，有资金实力产品确实好的类目，猛怼销量干过同行才能胜利，找准自己的位置。

C. 低客单价标品

前期做一定销量后有节奏的冲淘客，淘客虽然没有搜索权重，但是成本低。

D.常规价格产品的标品

前期一样做销量，中期的时候配合直通车超级推荐，配合人群溢价标签

优化再优化很重要：

内功视觉：

主图详情页，规格描述，赠品，要不断调整，不要嫌麻烦，经常看看竞争对手，减少跳失率，小视频一定要弄，可以提高访客停留时间提升宝贝权重，对客户经常反映的问题主图和详情页上要适当的解释减少顾虑提高转化，主图改好一定要先放直通车测试后再慢慢更换到宝贝主图，页面这块多看看同行的然后就是让美工多做多测了，成功没有捷径。

服务水平：

每天会花一些时间看看旺旺聊天记录看看客服沟通情况，还有主打宝贝的好评晒图内容有没有差评和需要产品改进的地方，也要看看同行卖的好的没事当当买家和其他客服聊聊学一下他们的沟通技巧，在线上，客服就是业务员，这个环节还是很重要的，把问题记录下来沟通改进。

运营中还有很多细节，我觉得最主要的就是选好产品操作后不要怂，做淘宝努力的同时还需要魄力，第一次写帖，还有很多不足，很多解答可能太小白，大牛请手下留情哈，有不明白的地方可以私下找我聊，希望我这篇文章对你有帮助。

大神就是大神啊，我的天。。。

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我的天啊，我的神啊，顶

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