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[淘宝运营] 提升店铺流量的方法

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130vip 发表在  2020-4-13 09:37:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
作为淘宝运营,我们做各种运营工作的目的就是提升店铺流量。提升店铺流量的方法有哪些呢?直通车、钻展、手淘首页、淘宝客、自然搜索等等都是流量的入口。自然搜索可以获得免费的流量,手淘首页流量一般是通过直通车去拉取定向,或者随着自然搜索的升高而升高,直通车和钻展需要花钱来引入流量。目前的现状是买家只有那么多,平台是有限的,店铺是越来越多,有限的流量要分给那么多的商家,当然哪个产品优秀,系统流量会自动的倾斜过去。
打造一个优秀的产品,首先应该先测图,然后需根据市场接受的合理范围内去定价,同时还要对竞品进行分析,分析竞品各个维度的数据,综合考虑你的店铺的整体概况。

我们来看下这两个公式:访客数=展现量*点击率 销售额=访客数*转化率*客单价

我们不难发现,如果想要把产品卖出去,就必须要有访客进来,访客进来的前提条件是展现量,没有展现别人也找不到你的产品,你说对吧。我们做推广的目的,就是让产品的展现多一点,提高产品点击率,制定市场合理的客单价,再加上受买家喜欢的主图,访客自然上升,产品的转化率增加了,卖的多了,销售额自然升高。

对于一个单品宝贝而言,哪些维度是比较重要的呢?点击率、收藏加购率、转化率、评价、各个渠道的流量配比、宝贝评价、坑产等等。我们从这几个比较重要的维度去操作一个宝贝。这几个维度做好了,宝贝的权重自然不会差,权重提高之后,紧接着流量也会增加。

一、点击率

一个新上架的宝贝,宝贝上架的初期最重要的一个因素就是点击率,新品的初期系统如何判断商品好不好,如何判断新品引入的流量,就是通过点击率来看的,在同样的展现情况下,点击率越高,带来的流量机会越高。影响新上架宝贝的初期点击率的因素是,宝贝的主图、价格等。

1.1怎么测图?

对于女装、女鞋类非标品的测图,主要取决于你的拍摄,直接的拍摄方法是多看同行优秀的产品,直接模仿他们的作品。对于标品类产品而言,要从主图、文案策划、营销策略等方面多角度的入手。

1.2测图的具体步骤是?

(1) 计算出均值的点击率,我们选择三到五个精准二级词,例如:连衣裙 中长款,连衣裙 秋冬款。需要根据自己类目去选择精准的二级词,小类目或者一些标品可以直接选择大词,例如:厨具。我首先选择了五个词,选好之后我把所选的这五个词放在直通车里进行流量解析,分别记录他们的点击率。然后把得到五个点击率求和除以5,得到数值,我们就可以看做是行业平均的点击率,作为后续的测图参考是相对比较准确的。

(2)开直通车计划,加入推广的宝贝,只开启无线端,加入已经选好的五个精准二级词,精准匹配创意标题设置一样,创意开轮播,人群不开。出价在16至20的位置或者再稍微靠前的位置,这个需要根据你自己的具体类目去调整,确保要有一定的展现,展现不可以过少,位置呀不要卡在太前。

(3)通过轮播去测图,一张图是三千个展现或者有30个点击,那么就看一下这张图的点击率。删除掉点击率低的图片,留下点击率高的,然后再逐一的进行对比,经过这样的测图,一般情况下两到三天时间就可以测出一张点击率合格的主图了。

(4)我们通过直通车测出来图的标准要高于同行业的均值,越高越高。在测图是不加入人群,后续在优化直通车的时候,再加入人群点击率会更高,理想情况下,点击率会翻倍。

二、转化率

转化率对于标品和非标品是不同的,标品主要看到是价格和销量,非标品看的是款式。

根据很多店铺的详情页的停留时间看,大部分的买家都是点开评论看看其他买家的评论和晒图,他们大多是不看商品详情页的。所以我们宝贝的优化核心在于,第二张到第四张主图,买家的评价、晒图等这几方面入手,着重点不能错。

对于标品而言,在宝贝评价中很多的要体现品牌,售后等问题。不是只有你家卖这款产品,为什么顾客非要买你家的产品,你作为商家必定要有一个优点是可以打动顾客的。非标品更注重的是真人的晒图,晒图对买家来说,更加直观,非标片需要优化晒图。

同样视频对转化率的影响也是不可以被忽视的。现在大部分的商家都开了视频这个功能,视频给顾客的感觉就好像看电视,视频中展示着产品并且有模特在视频中讲解宝贝的特点。标品的话可以做成类似品牌的宣传片这样的视频,对于非标品做成真人展示。每个店铺做的视频要有一定的特点。根据自己的类目去构思视频。

在操作宝贝单品时,前几天不要去纠结转化率的问题,尤其是4到7天这个时间段,转化率高的话问题不打,初期的转化率高,会有助于后面的权重提高,这个阶段结束后,转化率就要控制在一个稳定的范围内了。这个稳定的范围最好超过 行业的均值,但是不能过高,最好保持在均值的1.5倍左右。不仅仅要保持转化率的稳定,也要保持关键词的稳定,和其他流量入口转化率的稳定。偶尔有忽高忽低的情况也是有可能的。特殊情况可以理解。

三、宝贝标题和关键词

几个关键词组合在一起才叫做标题,标题是打开搜索的入口。有的人不知道怎么去选关键词,以为类目词或者行业的大词都是核心词。例如:“连衣裙”就是类目词,连衣裙可以细分有很多种款式,短款、中长款、长款等等。因此核心词的组成是:类目词+精准属性词,需要强调的是必须是精准的属性词。精准词的指数和转化率都不能太低。

标题的写法通常会以核心词、生意参谋热词榜等组合在一起,关于核心词放在前面,还是中间,还是最后位置,不要太过于纠结。需要做的是这个标题中的关键词的搜索人气,关键词要的效果是搜索人气不是很低,精准的词,具有可持续性。

四、收藏加购率

一个正常的消费者不会每次浏览页面都下单的,有的人看到自己喜欢的会先收藏,还有的会先加购,他们会货比三家才会下单购买。顾客进行收藏加购,我们称之为点击反馈,这是一个权重很大的组成部分。我们需要清楚以下这两个公式:

收藏率=收藏人数/访客数        加购率=加购人数/访客数

收藏加购率应该是不被大家忽略的维度,但是大家却总是不够重视。

五、推广计划

前面每一个细节都做好了之后,再做推广相对来说就不是那么难了,具体的推广步骤可以分为前3天、前7天、之后每隔7天作为一个考量标准。推广前3天的目的是为流量打开入口,之后可以做递增,目的是保持整体的递增,切记,要做各个核心数据的递增,不要做单一一个维度的数据递增。

六、这个也是我今天所要说的比较重要的,标签的流量,什么叫标签的流量呢?就是说旺旺。的标签,我们自己的产品针对于是什么类型的人群,那么我们就要此类人群来给我们做一些标签的流量,如果有自己的私域粉丝的话是完全可以利用老粉丝来进行新品的标签流量提升对宝贝的搜索人气、搜索排名、搜索权重起到决定性的作用,如果没有自己的私域粉丝的宝贝们也不用担心,打开360浏览器直接搜索流量119就会出现,这个是我们一直使用的标签流量引流神奇,域名也是全拼liuliang后面加上数字。就可以直接找到网站了,欢迎各个朋友访问。

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肫闽 发表于 2020-4-13 09:52:37  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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艘汾 发表于 2020-4-13 09:54:24  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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三下五除 发表于 2020-4-13 09:58:54  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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忧喜难赠 发表于 2020-4-13 10:10:05  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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渺橹 发表于 2020-4-13 11:09:11  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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芍二么 发表于 2020-4-13 13:27:55  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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协羶 发表于 2020-4-13 14:14:58  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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隔壁王学长 发表于 2020-4-13 14:25:23  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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td02g2t5t0 发表于 2020-4-13 15:25:17  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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