直通车选词技巧和找词

直通车选词技巧和找词是直通车推广的核心环节，直通车推广的每一个环节都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。精准人群、优化等方面都是以关键词为依托，它决定了我们开直通车的方向与目的。这篇直通车培训文章，我们就学习下直通车选词技巧和找词。

直通车选词的途径

选词也可以理解为“买词”。选好关键词后，对其进行出价，谁出价高，谁就排在前面，获得更大的展现量和点击。当然排名的规则涉及其他因素，价格是最主要的因素。那么我们从哪里选词？有哪些途径呢？下面给大家介绍一下。

选词的途径有很多，包括有生意参谋选词、搜索框下拉词、直通车宝贝推荐关键词、直通车搜索和相关词、直通车人群推词、推广词表、搜索发现、无线端下拉词、流量解析等等。

1.生意参谋—流量—选词助手

包括引流搜索关键词、竞店搜索关键词和行业相关搜索词3个方面

2.生意参谋—竞争—竞品分析

可以分析竞店用词，分为进店词（引流）和成交词。

3.淘宝首页—搜索框—产品词搜索

注意选择一些与我们产品高度相关的，注意有无线端和PC端两种。

4.直通车—推广计划—推广宝贝—添加关键词—宝贝推荐词

前期要选择与产品高度相符的2、3级以上的关键词，筛选指数：最开始只筛选相关性>=3的，最好是4~5；

5.直通车—工具—流量解析

搜索相关词后，可以下载词表，进行竞争度等数据分析。还可以用这个工具复核数据，去除不符合的词。

关键词分类

可以分为产品词、营销词、属性词（功能、材质等）和行业词这四大类；

大词：单一的行业词或产品词

精准词：由1个大词+1个属性词构成

长尾词：由1个大词+2个以上属性词构成

匹配方式

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。简单来说，就是搜索词和推广词只要有一个字相同，就可以匹配到。特点：匹配到的词可能不怎么精准、获取流量能力强。

精确匹配是指当买家搜索的关键词与所设关键词一样时才会有机会展现。特点：匹配到的词非常精准，获取流量能力弱。

在实际操作中，遵循一个原则：以广泛匹配为原则，精确匹配为例外。使用精确匹配的情况包括：①某些词展现数据特别大，比如每天有10万展现；②为了控制点击率的需要，因为广泛的情况下，不精准的流量会造成点击率过低；③为了获取精准流量的需要；

我们现在大部分的情况用的是广泛匹配，因为精确匹配获取流量的能力过低，不会带来我们想要的展现。为了尽可能的提高广泛匹配下的精准性，我们需要增加长尾精准关键词，以契合产品本身的实质相关性，提高点击率，增加计划的权重。

直通车选词的误区

在进行选择的过程中，除了根据关键词的热度/出价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。还要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。

1.切忌多多益善，不要把所有词都放进去，选词加词要有目的性；

2.数据记录很重要，不能一看到数据不好就删词，这样很不稳定，影响权重；

3.不能只在乎流量，也要注意词与产品的相关性；

4.同行做的好的关键词可以借鉴，但不能照搬，照搬用词容易引流到竞店；

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