淘宝新手用直通车选款的方法

最近不少淘宝商家咨询我直通车选款的问题，俗话说:"有钱花在刀刃上”。我们直通车选款的目的就是看一款宝贝有没有必要花钱去推，今天我们这篇直通车培训文章，就教给大家如何用直通车选款。

下面就给大家讲讲选择推广产品注意的几个指标。

我们在选择潜力爆款(后面文章简称选款)的时候，首先要拿到数据。怎么拿到数据呢？花钱！

其实这件事大家可以这么想，在自己能力接受的范围内，花钱买数据其实是省时间，时间=生命。

大家有时候玩个游戏还得花点钱何况投资做生意，所以花钱这个事情看开。

不知道大家是否接受我这个洗脑，不接受我也没办法，属实得花钱买数据。哈哈。

那么怎么买？我这里方法是用直通车。当然也可以选择超推什么的，主要是拿数据。大家看下图

给大家看下，我一般在推广直通车的时候，特别是服装之类的季节产品，都会留1-3个计划用来测款用。

为的就是尽快的拿到数据。至于如何测款，大家可以参考我前面的图文课程，按我前面的课程建立计划，跑出来数据就可以了。

那么要跑出来多少数据够呢？最少300访客等于直通车300个点击量。至于要数据的速度，根据你的预算来就可以。比如一天100个访客，那么需要三天时间。

有300个访客以上的数据以后我们选款的第一个维度是:【点击率】

我们来看下图，正常测试产品的时候单计划300元以内日限额的预算，我们会放3-5个产品到一个计划里同时测试。

下图我们可以看出来，每个产品所得到的点击率是不一样的。

选择点击率高的,除了点击率我们还要去关注另外几个指标，现在我们要到生意参谋里。

打开生意参谋点----品类---宏观监控，下拉到下面，如下图位置

这里我们要看的是产品的【收藏加购率】和【访客平均价值】

重点勾选的几个数据，商品访客数，商品加购件数，商品收藏人数，访客平均价值

收藏加购率大家记住一个公式：（收藏人数+加购件数）/访客数，这个比率越高越好。

有的同学会问：“老师，这个比率多高好呢？”和大家说下，这和点击率一样，没有最高只有更高，找你全店最高那个就对了。

【访客平均价值】是指平均一个1个访客能你带来几元的收入，这个数据越高，产品能承受的推广费用越高。

所以我们在点击率OK的情况下，下来参考收藏加购率和访客平均价值，这里优先收藏加购率。

今天的课就到这里给大家总结一下：

我们选款要参考的3个数据，1.产品的点击率，2.产品的收藏加购率 ，3.访客平均价值

顺序即为优先级，这里说明一点特殊情况：

比如一个产品的收藏加购率很好，但是点击率很低，这样的你可以去优化主图，从而提高点击率。

具体情况具体分析解决，祝大家都能用直通车测款方法找到自己的爆款。

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祝大家生意兴隆