每个商家都希望拥有流量高销量转化高的产品。但是发现很多都和想法很不一样。原因在哪里？其实随便找货都能爆？那很难。归根结底要从三个方向入手：运营，数据，款式。现在的电商竞争和以前大不相同。商家需要选择好产品做好运营技术，结合各方面才能做好产品和店铺。 我们为什么要选款、测款？ 其实为什么要那么注重选款呢？很多失败案例告诉我们做事要有目的性，不要茫然的去做，因为你不知道最后是否正确。选款测款意味着避免这些错误。前期通过总结数据，也可以知道款式的真正的爆发程度，是否值得成为爆款！ 当我们上架产品的时候，如果要定位产品爆款，只有经过测试才能知道，因为选款和测款大致相同，可以先从几个方向入手： 1.经验选款：熟悉类目产品，如果你是键盘鼠标，一定要知道在当前环境变化下，你应该做电竞？还是办公室？还是炫酷？这是多年的经验，前期可通过经验选款。 2.线下选款：有线下门店的，可以通过消费者的喜好、购买等销量去预估选款。 3.线上选款：线上就是我们的网店，通过网店的数据知道款式的好坏，是否有收藏、转化、咨询客服等，都是我们选款的数据汇总要求。 那选款、测款，有什么用呢？ 1.库存：可以早点知道我们备货的库存，前期先不要囤，因为你根本不知道款式究竟好不好，可以先从别人家拿点货回来放着，然后开始进行运营操作，最后款式数据出来了再决定囤货的数量，避开风险。 2.爆款：选款决定爆款，如果连选款都做不好，那你怎么能够知道爆款的特性或款式是否能成为爆款呢？比如前期投入了金钱推广，后面才知道款式根本不合适，那岂不是既又浪费精力又浪费金钱了。 选款、测款，我们主要看什么数据呢？ 前期选款也好，测款也好，都不要很注重转化率，当然转化率是很关键的点，但是前期你的商品可能基础不是很好，转化就不会很高，所以我们要注重以下这几个指标： 1.点击率：代表消费者的喜好度，点击率越高相同展现的情况下可以给商品带来更多的流量和价值，这样商品的权重和排名都能持续提高。 2.收藏：看收藏率如何，收藏率一般占比6%以上的款式就值得我们去推了。当然也是看类目的。 3.转化：前面说到转化不要过于注重而不是不要注重，因为转化率是直接影响买家对商品的接受度是多少，高转化的情况下肯定款式就可以直接推广了。 4.买家反馈：要知道数据累计到一定的程度时候，就会有买家反馈商品的好坏，可以从差评、纠纷率、退货率等方面去考核商品是否真的合适做爆款。
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