直通车怎么提升ROI

今天这篇直通车培训文章教给大家直通车怎么提升ROI，以及提升ROI的一些优化思和理念。

直通车作用：

在分享这篇文章之前，我们先思考一下，我们做直通车的目的是什么？我们在运营淘宝店铺的过程中，我们推广直通车的目的有3种目的，第1个目的：测款/测图；第2个目的：打造爆款；第3个目的就是打造免费流量。如果说这三个目的汇总起来的话，一句话，通过直通车推广，让店铺盈利。但是直通车会有很多数据，会干扰到我们的最终对于直通车推广效果的判断，也会搞的大家比较的纠结，比如说，收藏加购非常高，点击率高的词，但是就是0转化，到底是要降价呢？还是删除？店铺本身盈利，直通车的ROI(投产比）一直都很差，没有必要继续投放？等等相关的一些细节的疑惑。我这里给大家奉上一句话:一切要以最终目的来思考，不要过于纠结于某些细节，不然你会越陷越深，无法自拔。

我先抛1个问题：ROI(投产比）是不是越高越好？ 大家先思考一番，我后续文章中会有相关的答案解释。

关键词的优化

关键词的优化4大方向：质量得分，点击率，点击量，ROI，每个部分的优化，且听我来我一 一道来，这部分看完之后，你可能会觉得，怎么会这么简单？对，实际上调整优化就是这么简单，不要纠结太多，纠结太多反而会让你无所适从。

质量得分质量得分应该是大家日常最可能纠结的问题，今天质量得分是10分，第二天质量得分变成了8分，怎么办？一直会比较纠结，但是这里我想告诉大家，实际上大家不要过于纠结质量得分的高低，在我看来，质量得分的高低不是结果，这个关键词本身的数据反馈好，才是好的结果。质量得分高就一定数据好么？不一定！有一个现象是质量得分低，但是点击率及roi都很好，我称之为质量得分陷阱，质量得分不是做好直通车的必要条件，是不是高分也不要过分的纠结，全都是10分也不一定就很牛，但是我们需要努力提高点击率，如下图：

我们日常应该如何优化质量得分？很简单，努力提高点击率，同时在优化的时候， 删除移动端 1 2 3 4 5 分的关键词即可，这里还有一种情况，质量分可能是5分，但是流量和成交都有，怎么办？我们回到开直通车的最终目的，我们开直通车最终是为了盈利，所以说能给我们带来成交的词留下即可。

点击率点击率是直通车中无法绕开的一个话题，因为他非常非常的重要，如果直通车中，能说一个最重要的指标，我可能会说是点击率而非ROI，因为点击率很高了，点击量就有了，PPC 就低了，而ROI 在我看来，绝大部分情况下主要是跟款式有关，大家看到的车神，包括我日常的晒的一些数据，都是在款式好的情况下，才能做出好的数据。

在我们的日常优化中，主要是保证我们的点击率足够高，所以说我们需要去优化一些点击率比较差的关键词。一般情况下我会设定一个值，举例：我操盘的某个店铺，整体的点击率是5%,那我会删除点击量在1%以下的关键词（移动端数据），保证我的权重不被这些点击率比较低的词给拉低。这个值是多少根据自己的情况进行设定即可。如果你的图点击率比较的差，那就不断地继续测试图片吧，后面我会分享关于测图侧款的文章。如何判断自己的点击率是高和低呢？我这边给个答案：行业平均点击率+2%就是算是一个还可以的点击率了，如果你做到更高的点击率，那就更好了，行业的平均点击率如何看呢？找到行业中跟你产品相关的词10个,然后在直通车流量解析中解析这个关键词的移动端点击率，然后平均一下就好了，不需要一个很精确的平均值，只要知道大概的值即可。流量解析 如下图：

如果你是一个新店铺或者基础弱的店铺，点击率没有这么高应该怎么办？那就不断地测图，点击率在初期的要求可以低一些，比如行业平均是5%，我们先做到3%即可，后续再慢慢优化。

来看看啊

只有一句话，感谢，非常感谢。

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谢谢分享,努力学习！

相当不错，感谢无私分享精神！

好贴，楼主真神..

课程精辟，值得学习

学习了，谢谢分享、、、

好贴不怕晚，顶啊