直通车培训：直通车上分和投产篇

今天这篇直通车培训文章，我们从上分和打造投产两方面来讲解直通车技术。首先我们看一下双十一的战绩。

图1tap前十数码类目

图2数码

其他数据没这两个好就不晒了

（图为新九零电商企业顾问实操店铺生意参谋图）自从做了企业顾问，我知道为什么有些类目好好的，一些巨头突然杀进来，把我们杀的片甲不留。

大店做的是维户粉丝，（这里不能说大店了可以说是一个集团公司）如何创造粉丝下一个需求，严控产品质量和产品体验。全线铺开品牌知名度，创造话题热点，同时流量借力，（做到这种需要完整的供应链体系，或者超级牛逼的资源整合能力但是有这个也活的不怎么样，比如锤子手机，和新品研发的能力，同时不能固话思维，）而且他们在自己原有的产业已经是霸主的存在，所以在不断的拓展项目，并且有独立的项目部在负责市场数据跟进，一但发现一个市场，他们会用资本去清除或者打压原先这个类目的霸主存在。16年的时候，剃毛器和鼻毛器，是一个小众类目，但是捞金是很牛逼的，一年买一套房不是问题，（当时我们有一个优势，我们其中一个合伙人是厂长的儿子，所以我们以货源优势一直霸占市场前三），后来18年飞科百特飞利浦等大型集团公司，看重了这个市场的巨大潜力。以他们以科技优势把原先的干电池形式，改成充电形式，同时飞科以工厂4.9的价格强势冲击市场，没办法我们只能跟近，我们没办法也做不到把自己的市场拱手让人，当时连续一个月朵硬亏硬扛着。后来一个股东撑不住了，因为每天推广+产品成本+人工成本，每天大概亏损在2万四左右，虽然我们赚了一些钱，但是一个朵月下来我们看不到希望，我们打算40多万升级模具,,升级我们的产品抢一部分市场，但是他那个优惠力度我们是真的吃不消，思前想后，几个人迫于无赖散伙。

之后关于这个我总结了两点：

第一点把产品放在第一位，如果我们当时第一时间选择升级产品，而不是死缠烂打，说不定还能占有一部分市场。

第二点，提升认知

提升认知不断学习，如果我们当时有人去做这方面的提前布局，或者在事后能快速反应，那结果也不是这样的，（其实前前后后几次都是因为自己感觉当时很牛逼了，整天吃喝玩乐，现在懂得了一些道理，空杯心态，同时学会长远的布局能力，不然资本来源于市场，也将回归于市场）

撤的有点远了，回到正题，我们今天讲5点：

一. 上分的核心点

二. 上分的可复制套路

三. 人群包如何设置

四. 抢位助手什么时候该使用

五. 人群分析

以上五个点包含了直通车操作最核心的五个点，希望大家不要匆匆扫过，仔细推敲其中的原理。

一. 上分的核心点

核心点分为三个部分

1. 关键词直通车位的算法更新具体是怎么样的

经常开车的老司机或者细心的人应该有发现，现在排名更新的机制 是关键词在所对应的权重宝贝的点击率达标后，宝贝的展现排名会上升，也就是可以这样理解当我们给关键词一定出价当他可以烧的时候，如果目前阶段是30左右的排名，点击率和点击量同时打标后权重更新宝贝到达25左右的排名，然后在25左右的排名点击率和点击量达标后，权重更新宝贝排名会到达20左右的位置，以此类推。这样大家是不是突然感觉跟搜索相似。这也就反向证明了直通车拉动搜索是绝对OK的，不要听一些培训讲师瞎掰掰，记住这句话，只要能让你店铺数据提升，他就牛逼，不然就是渣渣。

2. 直通车新车和老车的特点

我们先说一下新车的特点，新车新链接，冷启动你是躲不了，除非不差钱出价不要命的那种。新车老连接，看这个链接权重，如果权重高就好烧一点。 同时我们一般新车会遇到这种情况，第一天烧的没问题，第二天就跟被谁锁喉了，烧不动了。这种情况应该怎么办，我一般是这样的点跟烟等，因为贸然出价导致排名靠前，本身产品其他方面不具备竞争力优势，点击率很难做到这个排名位置的达标点击率。所以等是一个比较好的方式，第三天后产品会慢慢恢复烧钱速度。（新品尽量前期别开精准，先开广泛等计划权重上去后开精准）

老连接了，老连接分为两种，老连接新计划，当新链接处理，还是会出现第二天比较难烧的情况，（如果计划权重高，导入的新链接刚开始很多词会已经上分，但是随着数据的进来分会掉下来，除非产品本身不错）老计划老连接，这种只要出价合适第二天不会出现烧不动的情况。

3. 拖价到底是拖人群还是拖关键词

这里就牵扯两个点，标品和非标品，大家都知道标品 有固有的形式和功能，所以不存在大的人群区别。所以在操作时候我们要知道以关键词为核心，同时拖价的时候先托人群，因为关键词会动摇标品排名的根本，需要谨慎去拖价。

非标品，因为产品多样性，每一个形式针对一个特有的人群，类似于服装。所以在操作的时候人群是核心，优先调整关键词的出价。

总结，无论调整关键词还是人群都要适度调整，非标品不能关键词压的太低太低人群也拿不到流量。（建立一个认知，时间折扣是整个国家水库的阀门，关键词是某个省级的水库阀门，人群是这个省的每个年龄段某个民族的水库阀门）

二 ，上分的可复制套路

1. 选词

选择和对应竞品的成交词 （我们把人群相同，价格段相近，外形功能相近的产品称为竞品）

2. 地域

制作表格选择对应关键词10-15个点击率比较高转化高的地区（直通车数据解析配合高级市场行情，港澳台偏远地区除外，因为要考虑点击量需要打标）图1

老店可以从访客分析找自己产品定位人群（图2）新店没有数据的没有参考价值补单占

占比很大的，数据不具备参考价值。

直通车流量解析后台图1

流量纵横-访客分析

市场行情-搜索人群

1. 匹配方式

新车新计划，开广泛匹配，老车新计划，先测试精准匹配 如果精准匹配烧的动就精准匹配，老车老计划 精准匹配，（前提账户权重高）

2. 人群包

基础人群包制作表格选择对应关键词10-15个点击率比较高转化高的人群（直通车数据解析配合高级市场行情）

直通车流量分析市场行情搜索人群流量纵横-访客分析

如果是老店有同类商品，那我们就可以用同类型商品的人群，老车选择已经浏览过，收藏过的人群，或者浏览过猜你喜欢的人群。

流量智选包

首先我们要懂得一个知识点，流量智选宝是根据已有的数据去做一个近似人群投放，所以在前期前三天我不建议开智选，等三天后自定义人群数据更新后，再开智选包。

注意细节 1.我们所有包的大小，取决于我们选的关键词所覆盖的人群大小。

2. 自定义溢价大于智能人群包

时间段

尽量让车从8点多就开始烧，随着日线额的递增铺开全天、

总结 在选词 选人群和地狱的时候一定要匹配自己的产品 同时筛选词的点击率转化率和曝光量，并且在烧词的时候优先烧带属性的核心词 。整个过程呈递增形式，点击量不能过小。一般是权重三天一更新。

三，人群分析

1. 人群逻辑

（1）人群拉新：人群拉新是根据产品已有的系统标签 去做一个人群扩展，拉新的大小与关键词涵盖的人群是有直接关系的。

（2）收割人群：也就是和店铺有强关系的客户，比如产生加购，浏览过猜你喜欢等

（3）智能拉新：智能拉新包溢价需要低于自定义溢价，因为拉新是从自定义人群包的数据里获取的标签数据，你自定义人群包数据基数越大，效果就越好。

同时单开智能拉新是没有办法做到拉爆搜索的，逻辑之前讲过。其次我们要注意智能拉新的点击量，不能超过自定义太多，尽量做到以自定义为主。

我们在这里讲一个核心点，当自定义溢价大于智能拉新时，宝贝的标签会由我们操盘手做一个标签导向。 但是当溢价低于智能拉新时，系统会自己测试标签，这个时间段会让我们浪费一定的成本。

四，抢位助手

我这边的建议是前期不要去碰这个，等到后期车稳定了，ppc已经拖下来了，再去拿排名，虽然ppc会上去一些，但是你会发现ROL会上去，这就是我们要做的核心。

同时有两种溢价方式， 一个是低出价高溢价人群烧的快 适合非标品 前提确定精准人群。

第二个，高出低溢价，关键词烧的快，主要玩的是标品。

好了本节的内容就到这里，我吧这个拆的很细，就是希望照顾到所有人，都能理解其中的原理，少花冤枉钱，就是在赚钱。

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

楼主大神啊，膜拜。

这教程必须要顶起。。。

这教程必须要顶起。。。

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

我找了很久了，终于见面了。。。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

楼主你太牛x了，我顶你。

学习了几节课程了，对我帮助很大