直通车人群六大步骤玩法！打爆款的具体方法分享

直通车是卖家们经常使用的一款推广工具，若然可以做好人群的测试，一定会让我们直通车推广更加顺畅，今天这篇直通车培训文章给大家聊聊直通车的人群设置技巧问题，打爆款的具体方法分享。


首先看一下直通车基础的属性人群，直通车>添加人群>基础属性人群。

图片所示的人群覆盖量和你推广的关键词大小、数量是有关系，假如自己的商品是有标签，我们可以通过人群溢价，然后，看数据表现，选择提高的人群包，若是不好的，我们可以选择不要，前期我们需要全开模式，查看自己商品在哪些人群数据表现好。


单独勾选任何一个维度比如是性别或者是类目笔单价，我们称之为一级人群 。假如我们同时勾选0-50这个叫做二级人群，以此类推三、四、五级、
任何一个维度比如性别或者类目笔单价  称之为一级人群 。如果同时勾选男 0-50 这个叫做二级人群，以此类推三级、四级、、


假如以上的人群表现好，我们又该如何搭配组合呢？接下来，我教大家直通车人群六大步骤玩法！打爆款的具体方法。


1、测试
前期我们是用来测试哪个人群表现好，单独测试或者组合的形式都可以。


男 18-25  男 25-29岁
男  18-26  100-300


建议伙伴们可以从二级测试起步，暂时不需要做一级；比较浪费时间和金钱，因为做完一级还要组合到二级！人群组合比较越复杂，人群的数量就会越少！所以，前期我们不需要做太复杂的人群测试！直接走二级测试！

我们可以通过，男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合方式，最后只保留高点击率的人群，然后直接用这类人群来推广、测试 ，卡标签的形式。


2、人群筛选


我们可以根据人群的点击率好与坏，决定是否保留哪些人群，从以上图片所看到，点击率较低基本都是暂停了，其实筛选就是通过点击率维度筛选人群组合包。


3、人群组合


我们根据上述的人群表现好与差来做统计。举例，我们测试女 18-24 25-29  30-35  300-549元  100-300，我可以选择搭配的组合！

然而，点击率的评判标准是参考你商品宝贝点击率，就是整个计划的点击率。不强制是否做到三级，具体需要根据人群自身的表现来判断。

4、 放大


不管是否走二级或者三级，到这一步，我们需要保留表现好的人群，为了提升销量，假若 ROI 转化率还不错，可以适当放大人群。


这里有个专业名词称之“人群覆盖率”。


假设是有些人群表现好，我想他流量获取占比较多。假如我的人群点击率转化，明显高于整个计划，那么，我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。


通过高的人群覆盖率表现，提升这个单品表现。溢价提升会直接导致PPC的上涨，ROI势必会降低！


5、减小
假如你要做人群覆盖率（人群明显好于整个计划）


PPC的上涨=开始做拖价来降PPC


拖价法：建议新手们先从人群拖价格，关键词，最后到时间折扣！


6、消失


我们回顾单品流程：刷单>上车养权重>拖价压PPC>点击量在高速递增，如果人群数据、标签、转化都OK！ 这个时候，我们就可以冲击大爆款！


假如女 18-24岁 的人群，我们获得还不错的时候，就可以看一下女 18-24岁以外的人群表现。


若是真正的大爆款，是不吃人群，所以可以消失这个步骤，也是产品的最大化人群表现。


以上就是淘宝学习网直通车人群六大步骤玩法相关内容，仅供大家学习。

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