2021年淘宝的方向

2020年就剩下最后2天，在这个时间节点我们来展望一下淘宝明年的发展方向，做好2021年的淘宝运营方案。最近也有同学问我明年像淘宝和天猫应该怎么去做，发展方向是什么样子，明年的玩法会不会发生变化？2020年还没有过去，明年具体的情况我们没有办法准确的预测，但是根据今年淘宝的改版变革去分析，淘宝站内的流量肯定是越来越宝贵，分配也会更加的严禁，像以前动不动新品爆发几万十几万流量的情况会越来越少。淘宝首页的流量不断的增加，从以前的人找货到现在的货找人，我预计明年的流量趋势对于首页的流量争夺会变为焦点。后续应该也会出现很多关于首页的玩法，包括我们最近也在研究关于首页的玩法。

如何能更好更快速的展现在首页？选择类目的时候要选择受众多，女性购买为主的商品，如服装、化妆品、食品等大类目，这种类目更受千人千面的影响，而且受众广泛，更容易获取这一部分的流量。创意类，这类新奇商品比较吸引眼球，出于猎奇心理，点击率一般也会很高。高客单商品，很多高客单商品在搜索对比没有优势，也就是性价比不高，但此类商品在首页展现，身边没有对比物，此时消费者从联合评估转向为单独评估模式，考虑的是商品为自己带来的利益，以及自己愿意支付多少钱买下商品。网红产品、明星同款，此类商品附带一定知名度，消费者接受程度高。销量很高的商品，销量高说明本身受欢迎，受众广。

淘宝现在已经是红海市场，在已经饱和的电商市场，只会一年比一年更难，但是我们不要气馁，淘宝的市场还是有很多机会的。今年疫情期间，淘汰了一部分竞争力不足的商家，当然线下很多商家看中了线上的市场也疯狂的涌入进来，但是在淘宝没有一定的运营能力，店铺也是很难生存下去。今年拼多多的崛起，带走了很大一部分做低价产品的商家，减缓了同产品打价格战的压力，能让更多有品质且客单比较高的商品有一定的生存空间。淘宝的流量虽然是被瓜分了，但是依旧坚挺，明年我认为最重要的还是产品和流量，这个是淘宝亘古不变的，这两点做好了，店铺就有一定的竞争力，在去辅助推广一些优质的短视频或者直播加固。

不过虽然今年疫情的时候直播确实带火了很多产品，做品牌推广热度打造比较合适，但是做数据起款，维持排名还是需要靠补单，2021年黑搜的玩法肯定还是最有效率的玩法之一！

下面就和大家说一下我认为明年做店铺应该注意的几个核心点，仅代表我个人：

1.淘宝的定位是“万能”。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。C店不一定要去从服饰鞋包大类目去做突破，可以盯住一些本地化服务或者一些小类目，这种类目竞争不大，而且利润也是比较可观。

2.提供品质有保障，有调性的一些产品，如果你的店铺能专注某一类人的需求，提供优质的产品，你会获得很多的客户认同。推行千人千面后，这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺，规模可能不大，但是利润通常还不错，总体还是非常滋润的。

3.抓住直播和短视频，直播和短视频最起码在明年，还是一个大热门，如今内容电商最火的直播带货模式，直播带货和传统电商融合率并不高，很多年销几千万的淘宝商家并没有把直播带货当回事，偶尔做了一两次，效果不理想也就放弃了，反倒是底层商家和最顶层商家特别重视，底层商家是缺乏流量，花钱买比较贵，于是自己便一边开店一边直播，顶层商家是看到风口，但不确定能不能赚钱，迫于同行和平台的压力硬着头皮也要上。

通过今年12月份淘宝放出的品牌专区来看，淘宝也要退出视频主题搜索，这无疑是让一些更优质的视频获得更大的展示机会，不过这个主要是针对品牌来，但是对于我们正常的卖家而言，这方面优化好，是不会有错的。

明年的市场相对今年因为疫情的原因，我对明年淘宝的市场还是比较看好的，最起码不会比今年差。因为每年都会有同学问明年淘宝能不能做？年年有年年问，淘宝流量在怎么流失但是他还是中国电商平台的老大哥，我们只要选好产品找到方法去做，不用担心平台垮掉！

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