直通车如何测款

现在我们上架新品前都会进行测款，今天这篇直通车培训文章教给大家直通车如何测款。

1.测款的目的：用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成的后患

2.通过季节划分来选款

不同的行业在每个季节销售的产品也会有所不同，比如电器行业，在夏天热销风扇，在冬天的时候则热销电暖扇或暖手宝。对于服装行业更是如此，所以在选款的时候一定要注意季节的不同。

3.通过市场来选款

市场热销的款式也是我们选款的一种选择，我们可以通过生意参谋进行分析，也能够根据淘宝上的一些数据得出目前流行的款式是什么？以及该款式的各种相关数据。

下面就进入我们的直通车测款技巧分析：

一、准备工作

创意标题：核心词+其他关键词 创意图用1张优选，或者是多张轮播，然后出价，关键词首先选择10-15个，选择展现中下的，其他数据正常 最好是用标题组合所用的词，(1.核心词展现太大，可以不用，2.展现太小的词可以不用3.加词后必须去流量解析复核，)

也可以用其他的精准属性词 一定要开广泛匹配哦!

出价的话，尽量卡到11-20或者11-15名，但是出价不能太靠前，不要出到6名以前，然后优化相关性，直至把相关性优化到满分(这样做的目的是为了保持较低的扣费)

想要选择一个合适的款式，并不是由某一方面所决定的，而是要根据你店铺的产品构成与价格定位去分析，其次还要根据产品的质量、款式、颜色、供货商好坏等方面去进行综合的分析

二、正式测款

建立一个直通车计划，把我们的产品添加进去，设置每天的费用额度，100元/天是正常水平。

当然，你设置的额度可以围绕这个正常水平上下波动，但是每天的点击要保持在30个。

投放方式可以自行选择，在地区的选择上，要尽量多投放一些地区，资金不足的可以投放十个以内地区。

主要投放到手机端，全天投放，关闭电脑端和站外的投放。

接下来进入了我们的关键词编辑，关键词一般在5个以上，10个以内，关键词要尽量选择一些长尾关键词，并且要与我们的产品相匹配。

选择好关键词之后，自己创新出三个或者四个关键词，组成一个有创意的标题，在直通车测款的方式上选择轮播，在匹配方式上选择默认选项，后期再进行调整。

最后进入地区的投放，如下图中所示：在流量解析中选择数据透视，查看相关的数据分析。

可以根据所需要的指标选择七个地区，再根据关键词的显示情况选出十个地区。这样我们就设置完成了一个直通车测款的计划。

三、后期优化

1.我们可以根据直通车的流量解析分析出一个款式的数据是怎样的，可以看到它的点击率，转化率等等是否比其他的同类产品要高。

如果点击率、收藏率、转化率都非常高的话，那就证明你这个款式选择非常好，受到了买家的欢迎，这个时候你就可以加大力度打造这一款式。

时间折扣

如果我们一天24小时都是出同一个价格，很有可能有的时候没什么人，就算有人也没转化，那钱就白出了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。

所以点击生意参谋---下拉流量分析。

这里就可以看到店铺每天的流量时间，哪个时间段流量最多，大家可以多观察几天的数据。例如说，今天星期五，我看了星期五的数据，那再看一下上个星期五、以及上上个星期五，以此类推7天以上的数据，这叫做同周对比

因为单天的数据不够精确，这样我们什么时候来人多，我们就什么时候投放大！

关键词出价

2.大类目的产品数量相对多，所以我们在出价的时候能够排到前十名就可以了；而一些相对小的类目，要争取排到前三名，因为越靠前我们产品的展现越多。

我们的价格可以根据整个行业的平均水平来进行选择，然后根据我们所选择的词汇来进行价格的调整，但是调整的幅度尽量控制在0.5元以下。

3.根据测款出现的不同的情况进行优化，如果是有展现没有点击、转化的，那可以修改为精准匹配，如果还是没有效果，那么就要修改关键词了。

4.测款的时间控制在一个星期左右，另外在测款期间不需要总是修改直通车数据，三天左右可以进行一次调整。

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