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众所周知，买家秀是购买过店铺的访客所做的评价。这也算是“种草”吧。毕竟人的心理本身就是偏向于获得社会认可的。同时，他们喜欢观察别人，决定自己的行为。
比如最近买了一个烤箱，浏览的时候并没有购买的意向，而是身边的一些朋友在业余时间会做烘焙。当看到产品推荐时，点击查看。
然后看了行家的经验和对一些环节的评价，真的觉得自己种下了草。图片和文字的内容是我想要的。周末可以烤点蛋挞，吃饭的时候烤点肉，宵夜之后烤个红薯.买，一定要买！ 如果是之前的人找货模式，人是先有了明确的需求，直接寻找对应的产品，但是现在更多的是货找人，货找人就会存在一个需求匹配程度上的问题，评价、买家秀能把访客简简单单只是想了解，有兴趣，转变成购买欲，进而促成成交。 那我们如何分析竞品的买家秀呢？ 这里我们来拿一个具体的例子来分析。
大家来看上面的评价截图，我大致截了6屏左右，基本上买家浏览完这6屏，对于店铺就会有一个整体的印象。 看到上面的评价，不说对店铺百分百好评，起码不会感官不好吧。而且大家也可以看一下，这个链接的首屏评价，全部文字+配图（不少于两张），甚至有追评+图片，外加视频。
这里也给大家总结一下好的评价买家秀标准。
必须有图有评价。
评价文字不少于10个字，不然默认好评，对于消费者影响较小，就像我们会认为周围人的意见会更精准一些，因为你也了解周围的人。 只有好评两个字，其他访客对于评价账号的人设画像是模糊不清的，自然“种草”的效果也会大打折扣。 其次文字内容必须和商品相关，真实描述使用心得和效果。 图片不少于2张，且清晰美观，没有牛皮癣和变形拉伸等等。 视频长度10-15秒最佳，封面图清晰美观。 我们可以按照上述标准对标一下自己的链接，评价买家秀是否达到了上述标准。如果没有，那是不是我们可以优化的空间，没有一个链接从上架之后就完美无缺，什么都不需要优化，我们分析同行，就是为了能够查漏补缺，知道自己的差距，进而优化调整。 那是不是我们分析同行评价，就仅仅分析到这里就可以了，如果是这样，那证明工作还没有真的落实到细节。上面的评价标准只是型，细节还是要落实到具体评价、买家秀上。 类似下图，我们可以对好的评价进行拆解，做一下好评信息汇总，这样在优化链接评价买家秀的时候，就不会仅仅只是觉得评价就是那样，没什么区别。
当我们知道了好的评价是怎样的，也知道了自己评价要往那里优化，那如何让消费者给优质评价呢？ ①客服准备好相应的话术，其次客服本身要很专业、有耐心，在沟通过程中可用物流的变化来和消费者保持沟通，邀请评价。 ②准备好相应的赠品，毕竟占到便宜，消费者也会更乐意给到评价。 ③维护好老客户，定期电话短信回访，不仅能提高复购率，还能让消费者觉得受到了重视，其次聊天窗口回访，激发买家对于店铺的印象。 最后我们可以采用新品试用、私密券的形式让利老客户，从而拿到相应的好评。 ④评价有礼，在店铺营销——营销工具里面我们可以开通评价有礼，刺激已购买的客户给予好评。
⑤小额打款、卡片和红包的形式，引导好评。 好的评价买家秀不仅能增加消费者停留时长，还能激发消费者的购买欲，提升转化率，其次，现在平台也在加大买家秀的公域流量展示机会，如果店铺买家秀符合优质内容标准，就会有机会被官方收录。
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