新手开直通车测款需要注意的点

有不少的直通车新手会在直通车推广的过程中，多多少少都会踩到不少的坑点。有不少的人开车的初期是为了进行产品测款，看一下自身的产品能不能被市场接受，不然推广了1、2个月后才发现自身的产品是不被市场接受的，大大的浪费推广金额成本和时间成本，这个影响是非常大的，尤其是季节性、节日性的产品，时间一旦错过可能这个季节甚至是今年都没有什么希望了。

还有的就是一些新品了，要知道一些新品的新品期时间是非常短的，如果我们的产品还新品期数据没有更上来，后期想要往上走是非常困难的，如下图。

首先，我们先来了解一下标准计划，推广路径：直通车后台-推广-新建推广计划。

计划名称：根据自己目的或时间去进行命名。

日限额：日限额是根据产品的PPC以及产品的利润来定的。

投放平台：主要可以查看生意参谋-交易-交易构成-终端构成（查看过去7天和30天数据），如果PC端和无线端的数据相差太大就不建议进行投放了，就如同下图。

站外建议不要进行投放（但是，如果自身有在站外进行推广，而且数据不错的话，可以去进行推广测试一下），现在主要以移动端投放为主，也不排除一些家具之类的客单价比较高的类目也可以投放PC端，但是，建议PC端和无线端进行区分计划投放。

投放地域：一般来说像新疆、西藏、港澳台、国外是不投放的，因为这些地区是不较偏远同时物流费用是比较贵的，所以不建议投放偏远地区，当然，我们要结合自身的店铺和产品定位来进行选择，不要说：新疆地区在我们店铺里面销量是排名在前三的，但是因为物流费用比较高就直接不投放了，这个是不可取的，除非你真的是一定利润都没有。还有的就是设置投放地域是可以涉及到市的，如果，我们后期数据是比较差的建议进行精细化投放。

时间折扣：

一般来说1-8点的时间淘宝访客的数量是比较少的，这个时间可以进行30%折扣溢价，9-第二天1点可以进行100%投放。也可以通过生意参谋-流量-访客分析-访客分布-时段分布进行投放（以上这些都是初期投放建议，具体的还是要看后期的推广数据进行优化投放）。

关键词：选择关键词的时候，我们首先要看一下，这个关键词的类目是不是和我们推广宝贝的类目是不是一样的，如果是不一样的那关键词相关性就会比较差，会导致关键词质量分大大降低。

同时我们还可以到直通车-推广-标准推广-选择对应计划-对应宝贝-选择添加关键词，选择和我们相关的关键词，同时选择的关键词相关性最好要达到5个格子的，还有需要注意的就是，关键词PC端的可以将出价设置为0.05元（PC端效果不好的情况下），无线端建议卡前15位，关键词广泛匹配投放，初期主要是为了在短时间内获取跟多的流量数据，后期可以根据店铺情况去选择广泛或是精准（店铺人群非常精准的广泛匹配，不太精准的精准匹配）。

精选人群：分为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群这5大人群。

以上5大人群我们会发现除了基础属性人群中的人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群其他的人群都是类似于智能人群，所以在这里面建议大家，如果，我们店铺人群是比较不精准的情况下建议不要添加智能人群，容易把店铺人群太混乱。

还有的就是我们在测款的区间，我们要去看一下，我们这个类目对人群的重要程度大小，可以通过行业人群、店铺人群占比情况去查看，如果人群都是相对平稳的，那么说明人群该店铺的影响就不是很大，在测款区间可以不投放人群，反之就是影响非常大，在测款的区间最好对人群进行高溢价投放测试。

创意图与创意标题：相信大家都知道，我们直通车在初期的时候，点击率影响是非常大，所以，我们前期不但要把关键词选好，图片也要选好，不然前期我们的权重效果很难起来，四张不同创意图，相同创意标题投放，尽量把关键词都包含进入到我们的标题里面，有助于提高关键词质量分提高，最后选择轮播。

智能测款：相对于标准计划比较简单，只需要设置好计划名称，日限额，投放平台、地域、时间折扣，添加推广的宝贝、设置默认出价就可以推广了。但是，智能计划是没有办法投放人群的，而且关键词只能针对整个计划投放的，不能针对单一宝贝投放，同时建议大家，如果自身店铺人群不精准不建议用智能计划测款，容易越测越乱。

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