说到电子商务，拼多多是一个不可绕过的电子商务平台。除了海量C端用户的涌入，也吸引了大量的B端用户。毕竟有人，才有生意。 但是最近在和一些刚起步的小白聊天的过程中，我发现了一个共同点，就是一味的做拼多多0销售，0评价，为什么不爆单？对于做了一段时间电子商务的商家来说，这个问题看起来是不是很不可思议，但是对于刚刚做了拼多多，的一些人来说，会有这样的疑问。 首先，无论我们是做线上，还是线下，开店做生意，第一要先有产品，那就是你开餐馆，起码要有食物，开服装店要有衣服，开美甲店，也要有相应的工具。 那换成我们做拼多多也是一样，先要知道自己店铺的定位，是卖服饰箱包，还是零食百货，然后上架开店。 其次，如果我们置身于步行街中，你会选择进那家店？ 如果我们饿了，可能会选择一家餐馆，那你怎么知道进的是一家饭馆呢？ 是不是就是招牌和店铺装修，那我们线上店铺是不是也是一样，需要我们做好标题、创意图和店铺装修，让消费者知道店里是卖什么的，进而打动他进店，才有可能转化成交。 虽然消费者看到招牌，也很清楚知道自己想要吃饭，那面前一家是门庭若市，一家是门可罗雀，那这个时候，他会选择进那家店，虽说不一定进爆满店铺，起码也不会去冷清店里，因为连人都没有，肯定不好吃，无论他吃没吃过这家店食物，都会先下一个预判。 那我们线上开店也是一样，0销量、0评价，就相当于门可罗雀，很劝退对产品感兴趣的消费者。因为无论是免费流量还是付费流量，系统给店铺的都只是展现，流量进不进店，除了产品本身，还会受到销量和图片的影响。 所以对于新店来说，要先做好店铺装修，把店铺氛围提上来，就像之前讨论比较火热的话题，原来星巴克还有气氛组。那我们做店铺的基础销量和基础评价，提高的就是整个店铺的购物氛围。 另外，我们实体店，影响最大的就是地段，我们线上店铺也是一样，就是我们的展示位置，现在平台流量入口主要分为以下几个方面。 搜索端 场景端 活动端 多多进宝端 那每一个流量入口，产品曝光排名都有相应的逻辑，但总体最重要的还是数据，就是点击和转化。 点击代表着用户对产品感兴趣，转化就是能带来GMV。 具体数据要做成什么样，说实话没有具体指标，但要做到比同行更好，系统推荐才会更加偏爱。 所以与其说0销量，0评价店铺数据起不来，不如好好想想，如何吸引更多的访客进店，进店之后如何促成成交，这才是问题的关键。 最后，就是做好店铺内功优化，这其中包括卖点呈现，排版设计等等，卖点呈现包括两个方面——文案和视觉呈现形式。这样就算是偶然进店抱着试试看的访客，也会有更大几率成为店铺的老客户。 具体怎么才算是做的好，首先就是把自己当做一个消费者，看看你会不会被图片吸引，当同类的产品放在一起，如果让你购买，你会不会选择自家的产品，选择了其他产品，是为什么？ 另外，如果我们真的想要做好电商这一行，不要仅仅把自己局限在商家的角色里，也要成为一个消费者，多看看大店都是怎么选品，怎么上新，怎么做的视觉设计，怎么做的客服服务，只有站在巨人肩膀上，才能看的更远，也只有多和大店学，才不会陷入行业内卷。
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