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2021年的春节假期就剩下几天了,很多小伙伴都会纠结一个问题?现在要不要开直通车?春节要不要发货?春节有没有人买等等问题?尤其是在美妆类目,有一些美妆类目客单低价较低,春节大部分快递都已休假,那么对于店铺到底在春节期间要不要推广也是很迷茫的.所以接下来这篇淘宝学习文章就来详细讲讲美妆类目的春节不打烊直钻推广的技巧.
首先从行业大盘上的信息来看,我们可以发现在美妆类目里面,春节并不会受到太大的波动的, 而且春节期间其实也是一个旅游旺季,很多人会选择旅行.因此美妆类目是一个必备品消费的商品.甚至美妆叶子类目在春节期间可能还会出现上涨的趋势,这表示在春节的时候,美妆类目并不受节日的影响而销量会下滑,这也是我们美妆类目里面在春节不打烊可以重点进行弯道超车的一个机会.
其次我们分析一下美妆类目的人群特征,美妆类目人群年龄相对偏年轻化,女性群体居多,并且对于营销活动的敏感度非常高,复购率相对于其他类目也会高一点.所以我们利用春节不打烊这样的机会可以给店铺带来更好的收藏加购人群.以及利用春节不打烊做营销活动可以带来更好的销售.在这儿提醒一下,春节期间,顺丰与邮政是可以正常收件的,所以我们可以根据自己的产品和利润空间来定,本身有利润的客单价高的春节期间可以发顺丰,如果本身利润低的可以考虑邮政,实在不行春节需要放假的确实有几天发不了货的也可以备注好我们可以接单但快递上班优先发货等.店铺营销活动一定要做起来.带动春节不打烊的氛围.
最后就是非常重要的内容了.直钻的推广营销技巧.
首先来看春节不打烊的直通车推广技巧
1.低价引流攻略,春节期间,如果能正常发货的店铺直通车就不要停,但是可以利用时间折扣把价格降下来,尽量做到低价引流的策略.低价并不需要全部去降关键词的价格,可以利用计划的时间折扣比例来进行设置.时间折扣设置的比例可以根据自己平常的点击费用来定,比如平常平均点击费用在六毛左右,那么春节期间因为受快递与节日的影响,转化率会降低,假设我们的转化率降低了一半,我们的引流成本也需要降到一半,也就是这个时候大概三毛钱左右的流量是合理的,那么我们可以直接先利用时间折扣把比例降到50%左右,如果发现花费还是比较高,那么还可以再逐步的降低一些.直到降到一个合理的流量价值为止.如果不能正常发货的店铺,直通车可以逐步降低地域,比如有些地区还是可以发的,那么可以只投放能收件的地区,如果全部都不能发货了,一种是可以把折扣直接全部设置到30%最低的比例,看一下平均点击费用,再重点关注收藏加购数据,如果收藏加购的数据很高,流量也很便宜,那么我们可以持续开着.如果确实是因为不发货也不想开,我们可以先暂停几天,等到年初二开始逐步放开一些平常本身转化高的区域利用低价引流的策略投放.观察收藏加购数据是否在逐步增加.可以利用春节期间积累一波收藏加购客户群体.
2.春节期间计划布局攻略.美妆类目平常大家在投放直通车的时候会习惯性的PC端不开,只开移动端,但实际上在春节期间很多人会利用PC来进行浏览和搜索,所以在这个时候我们可以把能够带来流量的渠道都利用起来,可以PC一个计划,无线一个计划,甚至还有站外和定向都是可以利用起来的.尽量把计划布局好,利用春节期间带来更好的收藏加购数据.
3.现在大部分后台都有开放批量推广计划,可以多计划多款宝贝全部放进去,但是价格可以出到平常价格的10%左右,也是可以拿到非常便宜的流量.并且批量推广计划的数据效果平常测试就非常OK,尤其是在美妆类目里面,我们可以尽量大范围的进行撒网计划.
4.春节期间,在美妆类目里面精准人群可以利用直通车流量带动起来,除了一些核心客户人群与非常有价值的首页人群外,还有自定义精准人群.把平常测试得非常好的人群在春节期间利用人群溢价圈在一个范围内,只要这类人群搜索会经常看到我们的产品并且有产生收藏加购的动作,那么哪怕过年期间转化不高,年后也可以再利用营销手段把这类客户群体再圈回来.因此在春节期间人群是需要做溢价投放.
春节不打烊钻展推广技巧:
1.钻展单品计划在春节期间可以建立起来,多计划多单元建立,把新品以及清仓款都可放进去,但价格可以出低到系统建议的10%左右即可.重点关注平均点击费用,收藏数据,加购数据.转化在春节期间会比平时低一些是正常的.
2.单品推广计划猜你喜欢与淘好物可以重点溢价投放,春节期间很多消费者购买东西是随意浏览,可能并没有很明确的目的性.因此我们的产品尽量是能直接出现在他眼前并且吸引他的注意力的.这两个位置一定不能错过.尤其是我们前面通过直通车有累积一波浏览,收藏,加购过的客户群体是没有购买的,那么这波客户群体可以利用钻展再次圈定利用起来.
3.钻展店铺推广计划在春节期间投放可以尽量价格出低,地域根据自己店铺的实际情况进行投放.可以减少平常转化低的区域不投.重点在营销场景定向的核心客户群体和行动人群,相似宝贝人群以及智能定向都可以重点投放.春节期间由于竞争低,费用也会比较便宜.
最后,春节期间因为我们店铺不打烊有在做持续推广,因此一定要重点结合店铺营销活动配合,春节期间有几天不发货的店铺可以重点强调收藏加购有礼,并且上班后重点发货.春节期间可以正常发货的可以备注春节期间购买可以可以赠送礼包或者满减等等优惠活动.并且由于美妆类目的特殊性,可以做一些别致的文案,比如过新年要更美,为接下来开年的38节打好活动基础等等.
希望大家都能通过春节不打烊这样的一个活动让店铺在2021年大卖!
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