超级推荐投放逻辑

今天我想从另外一个视角来聊一下超级推荐，从超级推荐的底层数据逻辑来倒推投放策略；

超级推荐搭建计划很简单,一键启动。不用考虑权重质量分，但是你要搞懂你每一个计划的目的是什么，为什么这么搭建。

本文写作逻辑是：投放思路梳理，投放计划制作，投放数据追踪与分析；

在这之前先来了解一个概念

A 是认知，可以理解为被广告曝光的人群

I是兴趣，可以理解为对店铺有过收藏加购的人群

P是购买，也就是在店铺发生过购买行为的人群

L是忠诚，也就是产生复购的人群

这是品牌数据银行的概念，也是整个大淘宝商业的底层逻辑。

想一想自己平时购物也是这个链路。

普通店铺没有品牌数据银行，但是有消费者资产。潜客、新客、老客也就是你的消费者资产。

这个在你的达摩盘的首页里面是可以看到的；

A对应潜客

I对应新客

P对应老客（这里的老客官方定义是有过购买行为就会被定义为老客，而不是我们认知里的多次购买的客户）

A到I的链路就是我们说的拉新

I到P的链路就是我们说的收割；

所以投放超级推荐的核心就是潜客和新客的流转效率；

不以流转效率为优化指标的投放超级推荐就是耍流氓。

很多人每天做的最多的事情可能就是新建计划和看一下今天的投资回报，就OK了，没有一套系统性的投放的思路，没有明白自己处在什么阶段，应该使用怎么样的投放策略。这样很难做好超级推荐。

在交易里面有这么一句话，计划你的交易，交易你的计划；

在投放里也有这么一句话，计划你的投放，投放你的计划。

做好投放计划之后才会游刃有余，而不会东搞一下西搞一下

超级推荐的两大功能：拉新和收割。

拉新计划的搭建：

这里不得不提一嘴的新品推广

新品推广在上新的时候去做这个投放动作效果是非常牛逼的。

在服饰类目上新一般会做定时上架来预热，新品推广只能推广定时上架7天以内的宝贝，所以在定时上架7天内一定要去做新品推广触达到之前的老客和新客。

祝开网店论坛论坛越办越好！

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