淘宝中小卖家如何通过优化产品描述来快速提升转化率

转化率一直是困扰淘宝中小卖家的难题，我们花费了大量的时间去做淘宝引流工作，结果访客来了很多，但是转化率却很低，最终导致亏损。长此以往，很大部分甚至对于淘宝失去信心，关门倒闭离开了电商行业。其实很多人都知道转化率不好，肯定是详情页的原因，但是很多都知道是这个原因，但不知道需要怎么去优化。今天就和大家交流一下：我通过以下三个问题来跟大家来谈谈淘宝转化率的问题：

（1）如何发现店铺描述存在问题

（2）如何优化主图

（3）如何优化转化率

如何发现店铺描述存在问题？

说到这个问题那我们先要了解影响转化率的四个纬度:商品，打开时间，静默，询单。转化率的好坏决定我们店铺描述是否存在问题。

从图中我们可以看出，商品是指我们卖什么商品，假如我们选择是的红海或者竞争很激烈的额产品，那可想而知住阿奴按律肯定不会太高的；打开时间是指打开我们详情页需要的时间（一般是指Wift状态下），静默和询单是指我们转化率的两种形式。

今天我很大家要讲的是其中的 打开时间和静默（页面）

那我们如何发现问题呢？现在的淘宝后台生意参谋中退出了智能诊断的新功能，在PC电脑的端生意参谋首页中的综合诊断里或者手机无线端生意参谋的诊断板块中。



我们宝贝描述是否有问题，最直观的就是看客户在浏览我们产品详情页的时间长短就可以明白一切，每个详情页在Wift环境下完全打开都是需要时间的，当我们客户在详情页平均停留时长短就可以了解到客户到底浏览了我们详情页多少屏，通过常用的计算公式：详情页总屏幕数*（平均停留时长/wift打开时长）就是计算出客户大概只看到我们哪一屏。通过上面各种诊断可以帮助我们快速定位店铺问题。

如何优化主图？

我们知道主图和标题都很重要的，不过我觉得主图是第一要素，标题是第二要素。那我们要如何去优化主图呢，我觉得要把我一个主要原则：成交，引流关键词，词图人要一致。简单来说就是我们产品的主图需要跟我们是通过哪些关键词引流进来的，主要目标群体是哪些。

我们就举个例子来说明一下

从这张图中我看可以看出成交量最好的关键词除了产品词以外，卖的最好的关键词就是温和清洁这两个关键词，我们直接在主图的文字描述写“能滴进眼睛的卸妆水”是不是比直接写温和与清洁的话更有诗情画意，更有创意性，大家都知道眼睛是最脆弱的，都能滴进眼睛了，那这个卸妆水肯定是温和清洁的，最后一点卸妆水一般是女人用的，放一个女人的头像会更直观的。假如我们把这张主图和其他同类产品放在一起就更明显了。

从上面把张主图中是不是一眼可以看出我们的产品主图很亮眼，与众不同，这就是差异化。

如何提升转化率？

说到转化率我们大家都会想到详情页，详情页的好坏其实可以通过两个数据来反映出来，一个是浏览时长，一个是跳失率。那我们今天讲的是浏览时长，也就是买家在我们详情页的停留时间的长短。任何一个详情页都是有一个打开时长（在wift环境），当访客平均停留时长（以最近七天为标准计算单位）大于页面打开时长的时候，那就表示我们的详情页描述是收访客欢迎的，一般转化率都不会低的，只有到访客平均停留时长（以最近七天为标准计算单位）小于页面打开时长的时候，那我们的转化率肯定不会太高了（上面也介绍过怎么去查看页面时长）。

因此要是我们转化率不好的时候，我们就要去知道访客到底是在哪一屏跳失的。 常用的计算公式：详情页总屏幕数*（平均停留时长/wift打开时长） 我们举个例子来说明一下这个公式：我们的详情页长度是15屏的， 在在wift环境下打开的时间需要25秒， 最近七天的访客平均停留时长是15秒，那就是15屏*（15除以25）=9屏，通过这个公式计算我们就可以大概知道访客平均就只看到第九屏，因为这个是平均数，所以肯定有很多访客根本没看到第九屏，因此我们需要让客户了解的信息（产品的卖点）要做一些提前量的，最少要在前六屏甚至更上面屏让访客了解清楚了。那才能刺激买家的购买欲望的，让买家更想了解下面的信息了。

通过以上的交流，我相信大家都能明白的，那最后我们归类总结一下，想提高转化率首选我们要能发现问题所在，然后在有针对性的去优化。优化主图主要是让产品的卖点提炼更有创意性，布局上要和同行有差异化。优化转化率就是如何让买家更愿意花更多的时间了解我们产品详情页。以上就是我和大家分享的知识，大家要是还有其他问题欢迎你们来和多交流。

谢谢分享，楼主辛苦了

楼主很棒啊，继续哈

好贴，楼主真神..

谢谢楼主分享。

楼主大神啊，膜拜。

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

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这教程必须要顶起。。。

好贴不怕晚，顶啊