直通车如何选词养词

1.直通车通过什么渠道选词，如何选词2.直通车如何在选好词的基础上养词

直通车如何选词养词

关键词类型划分

1、核心搜索词

2、客户搜索习惯词

3、精准属性词

4、直通车后台推荐词

精准属性词

这其实从另一个方面就是我们上面讲到的关键词拓展，确定好一个核心关键词后，根据宝贝的属性来相应的作出组合。

比如，某宝贝的核心关键词是“T恤女”，其属性为“宽松、大码、白色、中长款、棉等等。

那么我们相应可以组合成以下关键词：”宽松T恤女、大码T恤女、白色T恤女、中长款T恤女等等。

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词

综合推荐词

系统推荐出的与您的宝贝相关较高且预估添加后效果较好的词

精准引流词

包括所选宝贝在手淘搜索场景的进店引流词，以及与宝贝相关性较高的店铺进店引流词

竞品优质词

与您的宝贝二级类目相同，属性、价格类似的直通车广告商品添加的点击或转化效果较为优质的关键词

行业机会词

行业上搜索热度较高或搜索趋势上涨或竞争度较小，且与您的宝贝相关性较高的机会词

直通车的选词方法

1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名(100名以后)，但如果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低(店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量这么低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已)后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。

2. 精准词，一定要去选，前面说了，精准关键词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法。

3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。

4.冷门词，一般不用去选择PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的 很多无效词钱花出去了，效果又看不到。

在买家后台--营销中心--生意参谋--流量--选词助手

打开生意参谋，我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目，流量等，咱们进入流量板块，之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能，我们点击选词助手，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择，打开之后我们就能看到引流的搜索词排行，热度排行。

并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。

而且在生意参谋里面有很多自己店铺以及同行的数据，也可以对通过市场行情去对一些词来进行数据统计和分析，进而搜索一些关键词;

刚刚开始的时候，建议各位最好是去选择一些范围比较大的词比较好，并且这些词需要跟自己本身的产品属性匹配，也可以选择一些相关的词来进行自由组合。另外再选词的时候主要关注这些词的人气、点击率和转化率等，然后再不断筛选得出自己想要的词。

产品属性自组词

宝贝标题、推广标题（竞争对手的标题）

搜索下拉框、你是不是想找


直通车选词策略和实操

有标识的词怎么组合可以发挥出它的最大效能？

组合一：

【热+扩】：这种组合一般适合需要大流量的时期，如双11、聚划算等等。

组合二：

【想+潜+优】：这类词组合转化比较高，PPC会比较低，像这种词一般我们中小卖家可以选择这样的组合是个不错的选择。

组合三：

【热+想+扩】：这种组合一般对稳定转化特别有帮助。

注意点：

1、选择组合词时，关键词数量最多不超过8个。

2、组合的词如果展现和分值太低或者是根本就没有人去搜索的，不要去添加。

3、一定要选择与宝贝卖点相匹配的关键词。

4、词的匹配方式选择：一般大词选择精准匹配，长尾词选择广泛，具体也要看词的整个表现情况去灵活调整。

从流量方面分：广泛匹配>精准匹配

从精准度上分：精准匹配>广泛匹配

从养词方面分：精准匹配>广泛匹配

1、准备好一个已经优化好的产品标题，通过拆解产品标题，获得第一批优秀关键词。

这里跟大家强调的一个点是，我们要先去优化产品标题然后再选词上车推广，而不是先选词上车，然后看推广效果不是很好，才想到去优化标题，可是现在大部分人是选择的后者，都是本末倒置的。

直通车如何养词

要不断的优化主图、宝贝详情，让质量分慢慢的增加，而且也没有必要出高价就可以获得更多的点击，这就是前期养词带来的成效。

通过点击率、转化率、收藏加购等等方法来继续提高关键词的质量分，来是权重提升，然后带动排名上升。

1、图片

图片要有创意，不是拍一张简单的图放上去，没有创意，如何吸引消费者浏览。有创意的图片才有亮点、卖点。美工在制作图片的时候，可以从转化高的关键词中来提炼卖点然后设计出能够打动消费者的推广图，接下来就要多张创意图进行测试，经过测试保留点击最好的图，测试是非常重要的工作，同时也是一个繁琐的工作，对于直通车，一定要用数据说话，前期多做测试，经过一段时间的反馈，淘汰点击差的创意，然后还要继续不断优化。

2、分计划测试

对于一些宝贝来说，在无线端和pc端的点击转化差的很多，他们更适合在无线端做推广，所以这个时候可以把pc端和无线端分开来做，是为了更加比较容易控制，更好的来优化点击，能够更好的达到效果。

3、出价

在前期养词阶段，没有必要出太高的价，参考行业均价来进行出价，比行业均价略高一些，然后进行观察。对于中小卖家来说，前五名不要去抢，抢也抢不过，不过一定尽量把自己的宝贝控制在前三页，这时候，你的主图有足够的吸引力，点击率也是很快能起来的，连续持续几天，质量分就会有一个很好的提升。

4、匹配方式

在养词的时候，建议先精准匹配，因为这样比较容易控制。等把基础打好了，关键词也养好了之后，再看情况再换成广泛匹配。

5、投放时间

投放时间的设定，根据不同类目来说是有区别的，说白了就是在流量最好的时间段内开启高投放比例，让关键词在此时间段有价格优势竞争或者有一个比较好的排名。另外就是pc端和无线端的折扣设置，现在无线端的比重越来越大，在相同的时间段内，点击率远远超过了pc端的，所以我们就要注意，无线端的折扣比例要设置的比pc端的高一些，这样才能更快的提升点击率，对养词起到一个辅助作用。

6、投放地域

比如，服装，根据气候差异，年龄差异等等的不同，对于宝贝的需求度来说是不一样的，对于投放地域的设定，可以参考直通车后台，找出投放宝贝点击率有明显优势的前十个地域来进行重点投放，同时还要避开同行集中地地区，为了避免被恶意点击，这样才能快速的提高点击率。

总结：直通车的主要作用就是增加宝贝曝光的机会，来增加流量，盲目的加价对你的直通车来说，也是不健康的，因为你盲目的加价，但是买家看到的不是他想买的，那自然不会点，这样，展现很大，但是点击很少，点击率也就下降，质量分肯定也会被拉低，就这样越做越差，直通车的权重越来越低，最终翻车。

路过，学习下，努力中

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楼主辛苦了，谢谢分享！

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