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每个商家小伙伴在日常运营中都会遇到的转化跟不上的情况，今天就给大家讲下转化率低的主要两种因素。
一、影响转化偏低的两种因素
1.产品在新品期
前期通过各种操作，终于产品搜索入池有流量了。却在一段时间发现，没转化。
2.产品顺利度过了新品期
产品一直处于起色阶段，不管怎么做，转化始终跟不上行业平均，达到瓶颈期
二、遇到上述两种情况，如何去做
1、分析店铺基本内功是否优化到位，商品优化评分是否达到100%
(1) 确定产品受众人群
必须知道自己的产品受众群体是什么，产品自身的优势是什么。主推产品是什么，关联搭配营销怎么做。做什么市场定位的，中高端还是低端等，怎么通过主图详情来打造产品，可以利用生意参谋来简单做一个人群画像，定位什么人群，就需要什么样的人群标签，针对性优化，有效提升转化。
(2) 宝贝属性，标题相关性
A.优化标题：为了让我们的产品关键词与产品目标人群标签更加相符。
在上架前我们就一定要添加好属性、做好标题优化、抓住产品卖点噱。如果是首页推荐流量比较多的类目，在前期就一定要做好关键词权重，尽快的让系统区抓取。优化标题权重，通过不断引流增加标签的形成以及加强标签深度。
B.来分析市场竞争环境，这时如果关键词排名点击不错的情况下，宝贝转化过低，考虑宝贝定价是否合理，是否符合关键词人群，不断去提升我们的关键词权权重，从而达到人群标签的不断优化，提升产品转化率
(3) 买家秀置顶，问大家，好物点评团优化
不论什么类目，什么产品，都要进行买家秀征集，提高产品评价
买家秀，差评对产品的转化的重要性很多人都是知道的。
我们做的不论是主图，详情，短视频，说到底都是买家秀，用户要想清楚实际的效果肯定是从评价和买家秀中来做判断的。所以尽量在评价买家秀中突出，与产品想呼应，打消买家下单疑虑促进转化。可以去找达人优化好好物点评团，问大家。
(4) 产品价格区间
产品的价格定位区间对转化的影响是比较大的，主要体现在与买家的初期心里预期是否能一致,所以宝贝怎么定价，怎么定位人群去吸引买家，就要从开始规划店铺之时就要做好定位，分析好市场竞争情况。
价格跟产品质量、货源、利润、款式，都有着至关重要的原因。高客单价的产品相对转化会比在主流价格段的要差；我们要尽星将产品定价放在主流价格段。
2、店铺人群，产品消费人群与实际进店访客人群是否匹配
在生意参谋里面大家可以看到自己店铺访客是否精准。大家可以去自查一下。与你的目标消费人群是否相符。
现如今的淘宝，不论搜索还是推荐，标签都是非常重要的。店铺人群越精准,标签匹配度越越高，对应的转化率就会越高，分配的自然流量也就会越来越多。
首先我们需要去分析我们的转化不高对应的是哪个渠道，搜索访客还是推荐访客。如果是搜索流量的转化低，这个就与我们的店铺定位，宝贝属性价格段等有着直接关系了。
首先我们要去提升我们关键词权重，当我们的搜索排名很低的时候，流量和转化是肯定会下滑。
其次是否是推荐流量的转化比较低，因为推荐流量的特性就是流量大,转化低。
在这个方面，如果发现店铺人群不精准，建议大家去通过直通车付费推广来拉人群标签。大家可以通过直通车精准匹配，以及 关键词下的高转化人群，高点击人群。通过真实的交易不断矫正宝贝人群提升转化。
大家可以分析一下自己的实际情况是哪一种。
如果是第一类，刚起来流量，没有转化,前期优化导致转化跟不上，后续不停的去优化自查矫正人群标签,完善产品基础。
如果是第二种情况，感觉店铺到了瓶颈期，流量固定，转化偏低；就需要去参照整个行业的转化，来判定你的转化是否偏低，其次去参考你的竞争对手转化。是否是因为款式原因，或者同款竞争对手价格比你低，导致你的转化偏低，分析竞品，对症下药。
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