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[淘宝运营] 淘宝新手开店怎样运营 新手淘宝运营在几个不同阶段的关键工作

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130vip 发表在  2021-6-25 10:33:06  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天这篇淘宝学习文章通过数据分析来把控不同阶段的运营节奏,做好每个阶段的关键工作,淘宝新手开店怎样运营的淘宝卖家赶紧学学吧。

我们都知道,女装受季节性变动的影响非常大,这就要求我们具备非常强的运营节奏把控能力。但是实际上一些季节性不明显的品类也需要有节奏性的运营规划。

我有个朋友是做3C类目的,在付费投放上的占比硬性要求是占总销售额的15%以内,在去年双十一的时候,他们店铺要推出一款新品,但是十月份受限于双十一的影响,推广占比不多,所以运营觉得既然没什么曝光那就不要浪费产品新品期,留到了11月5号上线推,刚好到双十一当天就有七天的螺旋数据,这样子一听大家是否觉得这个运营的节奏把控的蛮好的对吧,而事实上到了双十一当天,这个产品转化还不错,但是这个产品的流量就是很少,最终才卖了100笔!

刚刚这个例子,听起来好像很有节奏的样子对吧,但运营计划实际上是瞎来的。

首先卡在双十一前让新品曝光想法是不错,但是实际上到了11月1号开始后,双十一的流量会出现倾斜给到前期表现好的参与活动的商家和宝贝,而作为新品的切入没有任何的根基根本就得不到展示。

其次,运营因为要按照付费占比的15%来做控制,这个实际上在年度计划节奏就没做好。3C标品类目,本身关键词少流量要更加集中,就会导致到了双十一预热期的付费竞争会非常的激烈,这个时候甚至是有钱都不一定能够花出去,而3C类目本身就不是刚需产品,大家并不急于马上就要买到,所以是可以把双十一的部分付费放到10月份去投放才对。

通过分析,我们发现无论是活动的节奏,还是年度的节奏,两者都没把控好!

那么上面这个情况,换做是我来操盘,又是如何通过数据分析来做运营规划呢?

我会分成四个阶段来看。

第一阶段:测款阶段

这个类目大盘数据在9月份中旬以前转化率会达到最高,所以产品测款阶段可以在这个时间去完成

第二阶段:基础累积阶段

9月中旬后,市场开始进入到未来三个月的谷底,这个时候市场的交易开始放慢,可以开始累积销量基础,可以在这个阶段通过让利并且主要定向竞争对手,做出比较好的表现给系统看

第三阶段:预热拉新阶段

时间大概是从10月中旬开始到11.1号前。这个阶段双十一需求流量开始逐步加大,这段时间就可以把付费拉新作为主要工作,把大部分的预算放在这里做好预热。

第四阶段:回流投放阶段

时间从11.1号开始到双十一。这个阶段流量竞争会非常大,这时候不要把重心放在拉新,而是做回流投放,把双十一当天所有的活动预告,分配到每一天做营销点,通过定向投放回我们在11月前所做的拉新打标群体。

以上就是我们通过数据分析来解决运营节奏的规划问题,总结下来有四个点:

低谷之前先测款   低谷起步做基础  上升阶段全力拉新  冲顶阶段急流勇退

接下来我们来看看,在市场不同时期,一个运营应该做什么关键工作呢?

同样我们划分成4个阶段来看。

A.商品筹备阶段

这个阶段主要工作是优化商品主图详情,通过新品预热、新品尝鲜等活动,进行老客户的唤醒等工作,做好基础销量和评价累积。

B.市场起步阶段

这个阶段主要工作分成2个部分。

首先是推广策略调整。利用直通车投放精准长尾词;钻展做访客定向自己的店铺人群为主,定向的目的是为了加深产品的店铺人群标签。

然后是单品数据分析。分析单品的浏览、收藏、销量、评价等数据,及时调整货品策略、快返、推广等重点及策略。

C.快速增长阶段

这个阶段需要优选精准大词做好标题优化,付费推广以获取流量为重心,关注产品库存、发掘市场需求上架新品补充产品线

D.市场成熟及衰退阶段

这个阶段需要稳定销量,及时清理库存并且关联引导其他商品,打造换季品类;

参与官方活动,推广注重ROI和竞争对手,稳住下滑幅度不要大于行业下滑幅度。

这节淘宝学习课程我们学习了如何通过市场数据分析来把控4个不同阶段的运营节奏的全部内容。有没有发现其实涉及的运营工作内容还是很多的。无论是开发产品、做图、测款、还是推广、让利清货、每个运营动作都要配合对应的时间点才能够让运营有章有法,把单点串成链条,做事才能有效率有结果!

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ss346l 发表于 2021-6-25 11:24:37  | 显示全部楼层
来看看啊
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抽着寂寞的烟 发表于 2021-6-25 12:02:37  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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Healer 发表于 2021-6-25 12:37:41  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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陈天心 发表于 2021-6-25 13:09:26  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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Dreamboy 发表于 2021-6-25 13:11:37  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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515z9040uq 发表于 2021-6-25 14:05:18  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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阿策 发表于 2021-6-25 15:44:41  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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好久没用bb机 发表于 2021-6-25 18:06:54  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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515z9040uq 发表于 2021-6-25 18:20:37  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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