刚做淘宝店铺，要怎么运作才做的起来

淘宝开店的步骤就不用说了，50+元就可以了。开店固然容易但是作为新手想要在众多店铺中分一杯粥，赚点奶粉钱就有点难了。建议新人还是一步一个脚印，先做好基础工作和一些关于开店的基础知识；让自己先有个大概的印象。此贴主要说下新人开店注意事项。

想要在一行中生存下去，就要了解这个行业缺少什么、需要什么或者做什么。在淘宝开店大致也就是分这几个步骤：了解、选品、策划、分析、推广、售后。牢记顾客就是上帝哦！

一、了解行业

如果你从没有了解只是凭借着一腔热血就冲出来大喊我要成为电商巨佬，要成为淘宝店铺的King！那么你恐怕不说失败也会碰一鼻子灰。不只是电商其他的行业亦是如此，提前学习和了解行情不打无准备的仗。互联网时代信息总是那么多，这种时候可别说找不到在哪了解，有问题问度娘。

二、选品

俗话说得好“工欲善其事必先利其器”，电商的核心之一就是选品；自己的选品思路和眼光是决定你能否在电商行业走多远的重要因素。萌新该如何做呢？我都不想说了，网上大致相同；蓝海、红海、避开低价......

1、优先选择蓝海、细分产品：现在对于新人来说确实是蓝海产品适合，电商行业到现在许多类型的产品都已经被垄断了；蓝海、细分就像是坠崖后的宝藏，你只要找到一个冷门但有一定市场的产品就一定能活下去。

2、避开大类目、红海类目：这个就不用多说，新手别碰女装！！！总有人不听劝，我卖不出去自己穿。你要不要听听这是什么话，富家子弟呀！衣服都有一仓库了。

3、避开低客单价的类目，例如手机贴膜、袜子等等，这类产品很容易陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，新手根本扛不住

切记！新手除非有人带，否则别碰这个。

蓝海产品、细分产品

蓝海产品就是客户有需求，但是竞争力不大的产品；比如：宠物用品、剃须刀

剃须刀

这类的产品竞争力不大，但是客户有需求，很适合新手去售卖。

细分就是在大类目下找更细分的客户需求，就比如女款包包

这个加上标签越多、定位越细就越能获取流量和制定客户。

4、热门话题的周边

网红同款、国潮、卖家要做的就是抓住流量红利期，在热度还在的时候打造爆款，比如现在新疆棉事件，就是一个很好的话题，很多衣物的品牌都标注了新疆棉，蹭了一波爱国热潮

5、客户对价格不敏感的类目

最好理解的一项，真皮沙发、红木家具客户对价格越敏感，越容易产品价格战，相反如果对价值更加敏感，那么你提供差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品

除此之外想决定产品有没有市场还要看他的竞争力，如下：

很简单的，去市场看一下在线商品数和搜索人气数然后搜索人气*点击率/在线商品数*10000。就可以算出一个商品有没有竞争力了。

一、产品策划

产品策划也是十分重要的一步，这个做不好前面的白做后面的做再好也没用，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评论。

~主图

“人靠衣服马靠按”主图是对你的产品第一印象，如果消费者第一眼没有刺激到消费，那么他极有可能就会浏览其他的商品了。所以要从市场定位、对手卖点去考虑，从产品主图开始创新、文案开始发挥，能一眼抓住消费者。

~标题

标题写得好消费少不了，好的标题就是核心逻辑也就是关键词能带来流量，而且是精准流量。

~详情页

产品的所有卖点不可能完全通过主图展现，很多消费者关注的细节都可以在详情页展示，具体如下：

· 产品图

· 商品特点

· 商品详情

· 商品尺寸

· 效果图

· 细节图

· 服务质量

~评价

这个跟服务和售后息息相关

二、数据分析

经营一段时间后，你会在淘宝参谋里面看到近一个月的各种经营数据，包括每天的流量、销售额和客户搜索什么关键词来的。利用这些再详细优化自己的产品、标题等等...也可以分析一下同行的数据，“知己知彼百战不殆”。

三、付费推广

互联网时代，想要做生意不付费推广是不可能的，当然这就相当于“万事俱备只欠东风”。付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。好好利用这些流量，等到几个月后自然流量就会大于付费流量了。

四、服务

毋庸置疑呀！顾客就是上帝，咱们不仅服务要好，更要为了留住客户和评价，必须要服务。客人如果心情不好，那我们做这么多准备都白费了。所以客服一定要服务好！

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

网站越来越好了

好贴不怕晚，顶啊

好贴，楼主真神..

楼主你太牛x了，我顶你。

开网店论坛太棒了，省了我很多学费

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

好东东要大家一起分享！

楼主辛苦，支持一个，继续！