电商运营之搜索的重要性

随着时间到达2021年中旬，电商从萌芽阶段到现在已有30年之久，众所周知电商是“人-货-场”三大核心要素构成的商业体系。不论是最早期的 B2B，还是发展过程中不断涌现的 B2C、C2C、O2O 等等，电商扮演的最核心的作用从未改变，就是其核心的作用依然是达成交易。

现在是一个流量为王的时代，是一个花钱买流量的时代，以淘系为例：一个商家开店容易，但是想做起来就不容易了，一个店铺要有运营、设计、客服、仓库等等一系列人员，开销是非常的高，大家开店就是为了盈利的，但是现在站内免费的流量是越来越少，流量越来越贵，投入也越来越大，随着时间的推移一些产品没优势和供应链不完善的商家慢慢被甩出电商这个赛道。留下的商家在产品和供应链方面都经受住考验后，如何才能够在众多的商品中脱颖而出呢？

答案肯定是多种多样，那么今天我想说的是搜索在运营店铺中的重要性，消费者主动去搜索这件商品的关键词，成交意向是非常高的，那么我们怎么去让消费者在搜索关键词的时候，看到我们的商品呢?在这里就涉及到付费推广工具的运用了，例如直通车——依托关键词入店，具有精准、快速、高效的特点，能够通过资源位直观的呈现在消费者眼前。到了这里就需要精细化运营，去选好产品的关键词，做好产品的出价，以及产品人群的圈层，通过多维度把产品推到消费者眼前，并结合主图、详情页、利益点以及一些吸引消费者目光的点，共同去促进消费者购买商品的意愿，最后成交！

进了电商的圈子并有自己的店铺，店铺运营大家都会怎么操作，只不过有深有浅，但是怎么样把搜索做好，把人群圈层做好，更好的去推品呢？同类相似的店铺，有的店铺做得很好成交高，有的店铺却产品推不出去，即便推出去了，有足够的浏览量，但是点击和成交的却很少呢？产品不对？人群不对？关键词不对？图不对？等等问题，这些与店铺在搜索上面有着直接关系，那么如何才能解决这些问题呢？要么投入巨大的人力物力财力，组建自己团队。要么找到合适的团队帮助自己去运营店铺做好搜索流量和人群圈层，自己做好产品以及供应链的维护，在有限的精力和财力面前，后者是最划算的，也是见效最快的。那么什么是合适的团队呢?肯定是要在搜索流量及人群圈层上面特别精通的。

我们团队最近接手操盘的一个案例：

通过数据可以看出现在的销售额、转化率等等都是呈现爆发式的递增，在下方的数据曲线也是从之前的远远低于同行同层平均，到现在的超越同行同层平均并不断追赶同行同层优秀，这个结果是我们的运营团队利用自身善于做搜索流量以及人群圈层上深层次进行细致操作，进一步通过付费流量撬动免费流量，最终实现销售额的递增，也是团队利用自身的优势和商家相互配合，才能把一家店铺运营好。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

写的真的很不错

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网站越来越好了

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

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