中小卖家旺季直通车推广一测图

直通车大家一定要学会用来测图，特别测试出高点击率主图，这样才有利于拿到更多免费流量。

直通车的核心就是点击率，那么点击率的核心主要在于图，如何才能更加快速有效的测图，这才是开好直通车的关键。

如何做出来一张好的创意图？

1、 参考同行的主图或者车图



一般来说，同行销量高的产品，点击率都不会差，可以参考他们的主图。

参考点包括：

构图、颜色、对比、动作、场景、搭配、对比度、光线等等。

图片的制作思路，就是要经常做对比，最好是在优质的图片中总结，然后在此基础上再做优化设计出自己的主图图片。

2、差异化图片

通过差异化也可以反过来理解点击率

比如说搜索 中长款风衣女 这个关键词，搜索结果显示出来的都是卡其色风衣，那么如果我们有其他颜色的风衣，那就可以把不是卡其色的图做为主图或者车图，这样就会有差异化。

别人都是模特图，我们就使用平铺图或者挂拍图，这样和别人的图不一样，也有差异化。

点击率就是在同一个页面下，点击了你的商品而没有点击其他商品，这样称之为点击率。

差异化的图片一般来说可以很好的提升点击率。

3、车带搜的逻辑和操作：核心就是图和词 也就是点击率和转化率

搜索就是关键词和商品匹配的一个过程。

因为搜索和直通车混排。直通车的数据表现≈搜索端数据表现。

搜索展现需要什么：坑产 和 标签

直通车怎么带来坑产：做大成交

直通车怎么带来标签：做强人群

如何做大成交：成交笔数够多

如何做强人群：精准人群成交够多

那么什么样的词转化又好，标签又好？

产品匹配的词才是转化又好标签又好的词！

搜索UV需要什么：展现*点击率

因此我们又多了一个测图功能

如何测图？4图轮播

测什么词？你想要什么词的搜索，就测什么词。

为什么？因为直通车和搜索混排。

直通车的点击率=同位置下搜索的点击率。

4、如何测图

我们建立3个测图计划，把测款计划里表现不错的商品都加入到这3个测图计划里。

选词的核心就是词和图的统一。一般能选10个以内的精准词，建议出价能在移动的前10名以内的排名。不开人群。4图轮播，关闭智能创意。一天跑出来数据，进行分析判断。尽量做到每个创意图的展现量在5000以上，这样有足够的数据量判断更为准确。如果确实是预算有限，可以参考单个点击量在50个以上，保留点击率高的图。

需要继续深入优化点击率的时候，可以在地域报表里查看，把点击率差的地域给关闭。

点击率优化是一个不断优化不断提升的一个过程。因此是需要让美工不停的做图进行测试，以便筛选出来点击率更高的好图。

测图的数据大家要有良好的习惯做保存，最好是做表格统计，这样可以积累经验为后期制作高点击图提供更好的参考。

针对测图相关的思路建议给大家做些参考，后期会有更多内容更新给大家。

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