根据数据调整直通车的关键词

直通车推广不管是新老车手或是运营都离不开关键词调整，通过本课程的学习可以了解到系统性的直通车关键词数据调整，通过前期的设定，在推广中碰到数据触发，运营方法让运营优化更有方向。

很多淘宝商家都会问这样一个问题：怎么调整直通车。最初，我以为是新手才会有这个疑问，结果一个老司机也很迷茫，也问了我这个问题。我说：“你的投产不是很好吗”？他说：“就是因为投产好，其他也不知道要看哪些数据，我就只知道调整投产，遇到投产不好的时候，就直接降价”。事实证明，关注某一个数据去调整直通车也是可以的，但是可能不够全面，容易错失一些关键词成交的机会。基于这样的情况，我根据一些常见的数据变化，通过这些变化，怎么才能调整直通车关键词呢？具体的方法如下表（表一），这个表（表一）建议收藏。



根据表格内容，做以下分析和拆解：

1、关键词展现量高，点击率高，转化率高。

碰到这种词，处理办法是：放大流量，加大计划的预算，提高关键词出价，提高排名和展现量。这类关键词是属于非常好的爆款关键词，所以不要纠结，加价买展现就完了。

2、关键词展现量高，点击率高，转化率低

碰到这类关键词，一定不要急着降价或者删除。先分析这个关键词是不是和我们产品相关，相关的程度有多少。关键词出现这样的情况，有可能是价格问题导致的。这个关键词如果是大词，就单独开计划，放优惠券或者降价看看，如果是小词，那就找到盈亏平衡点就好了。

3、关键词展现量高，点击率低，转化率高

这种情况的关键词，首先查看和产品是否相关。如果是相关的，关键词的展现量适中，也不是小词，单独开一个计划，测试这个关键词的图片即可。关键词转化高，一定要优化点击率，如果点击率优化的可以，很有可能这就是爆款词。

4、关键词展现量低，点击率高，转化率高

通过直通车流量解析，查看这个关键词。是不是展现量少，如果是展现量少，就不用管他。如果不是展现量少，那就要加价，买更多的展现量，这可能就会成为爆款词。

5、关键词展现量低，点击率低，转化率低

先判断关键词，是不是小词。如果是，就直接放弃，不要优化了。不是的话，就先观察，点击单价是不是在均值以上或者和均值相同，如果是在均值以下，就说明，这个关键词需要出很高的价格才能拿流量。投产不行的话就直接放弃，投产可以的话就加价处理，注意盈亏平衡点。

6、关键词展现量低，点击率高，转化率低

点击单价如果在均值以下，可以提高出价，这时需要关注转化率是否上涨。点击单价在均值以上，说明这个词需要出很高的价格，才能拿到这个点击量，这时候，首要关注的是投产问题，如果投产不行就不能再优化了。

7、关键词展现量低，点击率低，转化率高

使用直通车工作流量解析，查看这个关键词的行业展现量，属于什么词，如果是小词，就不用管了，只要放着推广就行。如果是大词，可以单独开一个计划，单独优化创意，提高出价和测图，提升点击率。

说了这么多，最后总结一下，在判断关键词好坏、出价高低，需要以自己的均值为准，所以判断标准是动态的，不是固定的。因为市场随时会波动，我们的出价扣费，是由市场决定的，所以他不是固定值。我的这套优化方案，更多的是为大家思路，建议大家在学习的时候不要照搬，根据自己的理解，做一个属于自己的判定标准。当这个数据触发的时候，就做对应的调整，运营的答案和方法是动态的，所以变化是最好的计划，根据固定框架做出动态的决策，不断的提升才是方向。

辛苦了，多多交流学习，提早毕业。

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见证奇迹的时刻到了

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这教程必须要顶起。。。

课程很好嘛！