直通车培训:直通车双十一花费怎么提升

双十一是我们电商人的重要节日，直通车推广花费是运营中非常重要的一个环节，在推广方面我们不要怕花钱，应该担心钱没有花在该花的地方，所以提效花费是我们运营当中非常重要的环节，怎么才能做好提升花费呢，进入短文十分钟就能轻松掌握。

直通车双十一花费怎么提升

每年双十一都是我们电商人最重要的节日，很多类目甚至只需要看每年双十一的销售额，平时可能不怎么卖的产品，还有一些淡季的商品。还有一些产品，等到双十一就已经是淡季了，比如泳衣。但是我们可以看到，在双十一这段时间，直通车展现指数急速上涨，所以双十一可以让一些产品：淡季不淡。做好双十一，是我们电商人要做的第一件从das事，做好了就能过一个肥年，道理非常简单，怎么把双十一做好才是关键。

有的人会认为双十一比较复杂，那是因为没有明白里面的底层逻辑与还有步骤，了解清楚步骤以后，跟着步骤走就可以把双十一做好了。双十一的运用步骤可以分为两大步，第一步，选品一定要把好产品选出来。很多同学会把好产品定义为低价，因为觉得低价就好卖，其实不是这样的，好产品是解决用户的问题，给生活带来简便性，满足需求，价格只是存在于同类产品之间，所以不能完全考虑价格，必须选择买家需要的。还有的同学眼中的好产品是他认为的好产品，生产质量最好，但是销量就是不好，这是因为，你认为的好产品不是市场需要的好产品，那么什么产品需求比较好呢？我们可以通过生意参谋（图一），把转化率高的，收藏加购率高的产品找出来，这两个数值高的产品，就是用户和系统需要的好产品，这种产品才有爆卖的可能，品选好以后就是推广。

推广的变量会比较大，比如说我们同一个关键词，在不同的计划里面他的转化率，加购率都会不同，每天的数据也是波动的，那我们怎么在这种随机的环境下做好提升呢？我之前也觉得很复杂，其实很简单，你把测图测款的理论搬过来，一下就想通了，我们测图和测款主要目的就是用小钱去试错，避免花大钱的冤枉，基于这个理论，我们可以把花费分为两个板块：一个是固定板块，一个是动态板块。固定板块的就是我们每天基础花费的50%，剩下的50%作为动态的板块；固定板块的使用是每天都得花完。动态的板块的使用是，单个计划时，他的效果好，我们就加限额，效果不好就不管他。每天早上都恢复操作，再进行比较。这样让我们的钱主要花在了增长部分，这个是基础的操作理论，那我们怎么使用到双十一当中呢？

这个部分就是双十一的应用部分，通过生意参谋把款选好，然后把推广计划都建立好。预热期开始时，监控好花费与加购数，每天保证加购数上涨，通过加购率来衡量效果，加购率高的计划，就提升限额；加购率低的就控制住限额不再增加。每天早上，把数据恢复到加推广前的样子，这样就能保证，增加的花费是在增加效果，不是盲目的增加。具体的比例，根据自己的需求去搭配。这里的建议是，在双十一开始前7天，每天的加购上涨5%，依次叠加上去，可以使用下面这个图表来监控花费，方便我们操作调整整体的数量，每天记录数据的变化，在需要递增的时候，只需要在前一天的数据的基础上提升5%，这样跟踪出来的目标就不会迷茫了。控制起来也非常的简单。

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