直通车关键词优化之对症下药

关键词：直通车优化

商家简介：中小卖家，5钻以下

主营产品：通用

店铺情况概述：店铺有一定的基础，想通过直通车关键词带动关键词自然搜索的，而且日限额有限的情况下，需要对关键词精细操作

实现效果:利用有限的日限额，最大限度的带动关键词的自然搜索，从而带动店铺整体数据上升

关键词为直通车的核心，选择好关键词之后，该如何去优化调整，遵循一个原则：没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击提高点击率，点击率高的调到有转化，转化高则继续加大，转化低则需降价。同时在优化的时候，会面临什么样的问题和选择呢？该何去何从？快来对号入座吧。

一，展现量大的情况下

问题表现1：展现量大，出价高，点击率高，转化率低。

解决措施：降价或删除，后期要是没有转化，词就删除不要了，直通车作为一种引流推广手段从长远来看要的就是转化，没有转化就没有任何价值。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题了，然后对产品基础工作进行优化或者换款。另外也不是所有产品都适合开直通车，所以，测款很重要。

问题表现2：展现量大，出价高，点击率低，转化率高。

解决措施：看一下是否是车图的问题，优化创意或者适当提价，优化后如果点击还是很低，那就删除。因为点击率低需要大量的流量来维持点击率，这类的词多了反而会拉低计划权重

问题表现3：展现量大，出价高，点击率高，转化率高。

解决措施：这种词是我们后期需要重点培养的关键词，这种词可以不用动，继续保持，增加投放时间，因为这类词可以降低ppc，但是要考虑到转化率高，所以没必要去降价。

问题表现4：展现量大，出价高，点击率低，转化率低。

解决措施：采取降价或者删除，这种词一般为类目大词，如果点击转化两者都占不到的话可以果断删除了。

问题表现5：展现量大，出价低，点击率高，转化率高。

解决措施：这种词是我们最需要的词， 可以继续保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。以此提升直通车计划和账户权重。这种词是能赚钱的，所以加大出价再看效果。

问题表现6：展现量大，出价低，点击率高，转化率低。

解决措施：适当的加价如果没变化就改回原价，roi过低就删除，

roi达不到预期效果只有把词出价压。

问题表现7：展现量大，出价低，点击率低，转化率高。

解决措施：新品往往容易出现点击率低转化还可以的情况，对于一个新品来说一开始的定价跟销售数量对产品点击率影响还是比较大的，像这种情况可以适当提高关键词出价，加价提升访客质量或者调整售价，随着宝贝越来越成熟数据会有所开始。

问题表现8：展现量大，出价低，点击率低，转化率低。

解决措施：出价可以加到自己可以承受的价格，加价后看转化，转化率依然低的话就删除不用再优化了。

展现量小的情况下

问题表现1：展现量小，出价高，点击率高，转化率高。

解决措施：适当加价提高展现量，如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面，比如相关性等。

问题表现2：展现量小，出价高，点击率高，转化率低。

解决措施：在这种花费高转化低的情况下就看ROI，可以适当降价，降价后ROI还是低的话就删除不要了问题表现

问题表现3：展现量小，出价高，点击率低，转化率高。

解决措施：关键词出价相比来说很高价了但点击率还是低，其他数据问题表现还可以的话，就是直通车图的问题了，那就需要优化直通车创意主图，在大规模投放直通车之前一定要做好测图工作，4各创意计划全部开启，测试两周时间，点击率高者采纳问题表现

问题表现4：展现量小，出价低，点击率高，转化率高。

解决措施：加价提升展现量并且计算投入产出比是否合适。

问题表现5：展现量小，出价高，点击率低，转化率低。

解决措施：直接删除。

问题表现6：展现量小，出价低，点击率高，转化率低。

解决措施：加价后看转化，转化太低的话就删除。

总结
对号入座，总能找到问题，有问题不怕，怕的是找不出来，更没有应对策略，上述14种情况，总有一个适合您直通车现状，根据数据的变化去优化，在去调整，数据肯定会越来越好，祝您大卖。希望大家的直通车都像下面一样攒劲。

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