淘宝直通车的作用是什么

淘宝直通车的作用是什么？



一、测试的目的

首先测款测图，测词、测人群，测地域，包括我们的一个测详情转化怎么样？这个测款测图一般就是在短期内，比方说两三天之内我汇聚一定的数据量，然后以这个数据量来反映出消费者的一个行为反馈。

比如说消费者的一个收藏加购怎么样，如果收藏加购比较好的话，那么这个款就不错。如果说收藏加购不好，那这个款式肯定也不行，还有一个测图也是，它反映在这个点击率上，在直通车后台有一个数据的呈现。如果点击率高的话，那么证明你的图片，你的款式都是不错的，能够受到消费者的欢迎，如果你的点击率低，那肯定就不行了，这个产品就不能去开车了，因为你去开车也是浪费钱，如果说这个点击率，一百个展现的情况下，有十个人点击，那你的点击率就是百分之十和有一个人点击的概念是不一样的。因为我同样的展现同样的人流量。每天从你的店铺面前路过一百个人，有十个人进来和有一个人进来的概念是完全不一样的，这个是关于测款测图，还有测词测人群，这个就是在我们直通车投放之后，加了很多的关键词以及人群包的一个投放。那经过一段时间的测试，比方说两三个星期之后测试就会反映出来某些词的转化率高，某些人群的转化率高，那么我们就留下高转化的这些词和人群就可以了，包括地域也是一样，这是一个测试的目的。

二、带动自然搜索流量的目的

带动自然搜索流量的目的，这也是我们开直通车的一个主要的目的。因为直通车它毕竟是一个付费推广工具，而且不太容易达到一个直接盈利的目的，所以我们卖家开车的一个重要的目的就是带动搜索。

因为即便你直通车你亏损了，但是你的自然搜索流量被你给拉上来了，自然搜索流量拉上来了，那么你的这个流量，你的订单都会提升。所以说，当我们一直以带动搜索流量为这个目的的时候，我们开车选用的关键词就需要选择我们标题里面的高流量词以及高转化量的词放到直通车里面去进行推广。而且要保证这个我们一个计划里面一个产品，一个产品里要保证是一个核心词在推广啊，这样的话是最好的。对计划的权重提升是最好的。

三、以直通车盈利的目的

在直通车里面投入的花费和直接产生的一个效果、利润，这个利润是大于我在直通车里面的花费的，这样就可以实现一个直接盈利。这种情况，在直通车里面只占大概百分之二十左右。像这种情况，它适合客单价比较高的，它利润比较高的产品，它能够达到这种目的。

一般如果说你的利润低于百分之三十的，是不太容易达到这种情况的。以盈利为目的的这种开车方式，这时候我们就要关注数据，就不要去关注他的自然搜索了，只关注它的转化和投产，其他的就不要去过多的去关心了。

我们开车的词，也是要选择跟我们产品本身比较接近的一些精准常规词。经过一段时间的测试，我们以那个转化率最高的词给留下来就可以了。

四、引流的目的

一个新品新产品刚上架，它需要一定的人气和流量。这个时候我们就可以把它加到直通车里面来。开一个低价引流，出一些精准词，出行业的均价就可以。那么它就可以带来一些流量和人气，这个就可以带动我们新品前期淘宝对我们的人气的考核。

五、其他的目的

其他的目的比如可以打压我们的竞争对手。开车可以开一个竞争对手那个引流词啊，把竞争对手的流量给抢过来。

还有比如说我们在做活动的时候，活动之后的话，就是我们销量肯定会有一个波动，活动的时候销量会多，活动之后销量会低下去。那么这个时候，我们可以用直通车带一下，保持它的销量，不会一下子掉很多，这样的话就可以保证我们的一个层级不下降。然后这基本上就是我们开直通车的主要的目的。

我们在开车之前就是明确这些目的，然后去操作。因为你有了目的才知道你下一步要怎么做。很多人去开直通车就是加词，然后出价，一会儿提升出价，一会儿降低出价。我是真的不知道他开的这个车最终的目的在哪儿？

总结一下，我们开车，在实操过程当中的第一目的，就是带动搜索。第二目的如果你带动不了搜索，你就要做到不亏损，你出价可以低一点，做到不亏损就可以了。如果说既带动不了搜索，带动不了自然搜索，也做不到不亏损的情况下，那么这个车不要开了啊，要不然得赔到姥姥家。

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