直通车课程：直通车打造爆款之竞品的监控与数据分析

本系列直通车课程主要针对新手商家或初级车手 遇到问题：如果你对于直通车有一定的了解但不细致，如果你用直通车很久还是没有打造过爆款，如果你花了很多钱还是没有打造出来爆款，那么你必须停下来。 课程理念：这系列课程内容设计从思维到操作，从简单到复杂，手把手教会新手商家如何用直通车打造爆款，布局流量矩阵。

请注意：这是一个系列课程共15节，关注我带你从0-1走一遍直通车打造爆款。

大家好我是万堂讲师文祖，这个系列的课程是想要手把手教大家，通过直通车去打造爆款，我们应该通过几个维度去操作，比较适合新手卖家。

如果还没有看到的同学希望可以关注我，查看前面的课程。

常言道，知彼知己，百战不殆。

那么谁是彼？彼目前的销量是怎么样的？他的主要流量渠道是哪个？那些是引流关键词，那些事成交关键词？每天的成交量是怎么样的？等等这些信息我们都需要知道。

本节内容我们重点讲解一下，对于竞品的产品分析，会从下面三个方面开展：

直通车竞品分析的实操步骤

第一步：选择竞争产品，用产品的核心关键词在淘宝网前台搜索，搜索结果页选择跟自己的产品规格价格相近的产品，同时要保证这个产品的销量又不是非常高，也就是以你目前的实力能达到的数量，不要眼光过于高。主要是你们就不在同一个竞争维度，资金，实力等等，所以没有必要。

举个例子：我搜索的关键词是：油污清洁剂

我专门没有截图那些销量最高的店铺，因为是我没有办法给他们去竞争，另外还有猫超这样的竞争对手就直接过滤掉不要考虑。

其实，做竞品分析就是短时间能够达到，并且所需要投入的资金也是在自己的承受范围之内，能够有一些盈利，这样就完美不过了，这是心态问题。

我相信只要你能从1-1000，那么从1000-10000就比较简单了。很多同学连到1000能力都没有就开始盯着几十万销量，没有必要。

一般情况建议大家选择5个左右的竞品店铺，选择店铺的时候尽量多个不同的维度比如，销量1000-3000-6000，价格低3块钱的，价格高5块钱的，类似这样。

第二步：竞争产品配置

打开生意参谋，【竞争】-【竞争配置】-【竞品配置】如下图所示

【竞争配置】-【竞争商品配置】

在添加监控商品之前，先看下数据曲线的情况，这个曲线的情况可以大致判断一个产品各种维度数据是否稳定，主要是因为监控一个商品7天以后才能取消，所以避免浪费资源。另外，还有一个比较重要的原因是，有些产品明显是用淘客渠道一直在冲量，你现在要用直通车来打造爆款，你们选择的路劲完全不一样，添加监控这样的店铺也没有价值。

反面案例如下：

从图上面可以看出来，找个产品明显是淘客推广，产品销量还可以，但是数据非常不稳定，这样的产品就没有必要了看了。

竞品的流量渠道分析

当我们把竞品选择好以后，也都添加监控了，那么接下来重点分析竞争产品是不是通过直通车来做的爆款产品。

通过前面两张图可以看出来，竞品2全是用直通车拉的流量，竞品1是淘客+直通车来拉的流量，淘客主要是稳定销量，直通车主要是稳定流量。

在这个分析的过程中，一般需要对一个月的数据进行分析，进7天的数据进行分析，然后将数据进行汇总分析，一般我都会选择用第三方插件分析，这样比较快一些。那么我们下30天的流量情况是什么结果，如下图：

如果用插件分析结果数据会更加全面一些，如下图：

知道这些数据以后重点是为了后面做爆款执行计划准备的，本节内容重点判定竞品店铺在推广的核心渠道是不是直通车，以及他们直通车流量的占比情况，也能大概知道他们一天的直通车消耗多少。这个版块的内容后面有专门的章节讲解，这里就不多赘述了。

竞品的引流关键词和成交关键词分析

分析完流量渠道确实是直通车来打造的爆款，以及每天的直通车消耗情况，那么我们还要分析他们主要的引流关键词是那些，成交关键词是那些，知道这些关键词的情况以后，我们主要是为了后期在搭建直通车计划的时候拉竞品的流量，因为每天淘宝里面搜索一个关键词的人数是固定的，那么你的产品流量多了，其他产品的流量一定会减少。

关键词的统计和分析，需要按天来进行整理，没有办法用一个月或是7天的数据。

关键词统计的价值除了上面对直通车的作用，还有对产品标题优化的价值，为了能够让自己产品的免费流量增加，那么这些共性的关键词其实也就是我们能争取到的比较多流量的词。

学习了几节课程了，对我帮助很大

开网店论坛太棒了，省了我很多学费

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