淘宝直通车的原理

淘宝卖家做淘宝直通车推广最关心的就是出价和排名两个因素。

直通车的出价 = 下一名的出价 × 下一名的质量分/自己的质量分 +0.01
直通车的排名 = 当前的出价 × 当前的质量分

你不能控制下一名的出价和他的质量分，由第一个公式可知，如果要直通车的出价低，那么只能提高分母，即自己的质量分。由第二个公式可知，如果要提高直通车的排名，并且最大限度地减少出价，那么只能提高当前的质量分。这两个公式说明，要想出价低、排名高，只需要做一件事，即提高词的质量分。

淘宝直通车的高质量分等于直通车的高点击量和高点击率，这些因素直接影响直通车的排名，因此我们要做的就是保证点击量和点击率。

直通车关键词的质量分分为 0～10 分，分数越高，PPC 越低。这 10 分包含 3 个判定因素，即创意质量、相关性、用户体验。
1.创意质量
创意质量的官方解释：创意质量即创意图的点击情况，也就是说权重在创意图上，关键词的点击率直接影响商品的权重。

2.相关性
相关性的官方解释：关键词与商品类目、属性及文本等信息的相符程度。也就是说，相关性关系到商品标题、商品属性以及直通车创意图标题，当这几个信息调整时，相关性分数也会相应变化。

3.用户体验
用户体验的官方解释：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。与用户体验相关的是收藏、加购、浏览时长、下单转化率等。
相关性是可以控制的，修改文案即可，用户体验考核的是商品，但是这两点都是次要的，最重要的因素是创意质量。创意质量反映的是创意图的好坏与词点击率的高低，创意图直接影响展现词的点击率，很多直通车车手操作的重心就集中在创意质量上。



淘宝根据商品进行数据分析和数据运营，除了出价和排名原理之外，直通车里还有一些重要的数据，这些构成了直通车的其他原理。

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