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[白凤直通车] 直通车低价引流之以小博大四大优化政策

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130vip 发表在  2022-2-22 09:55:28  | 显示全部楼层 | 阅读模式
不管是大商家,还是小商家,相应的推广预算做直通车推广,如何用最少的钱得到最大的收益?直通车推广,属于商家付费购买流量,因为现在市场竞争激烈,很多中小卖家店铺免费流量难以获取,所以我们需要使用直通车等付费推广工具去购买流量,这是一种广告费用的支出,但是,我们的预算是有限的,如何用有限的资金取得最大的收益,显然是每一位卖家最为关心的问题!

这个问题,其实就是一个投资回报率的问题,在直通车里面,叫做“投产比”,英文缩写是“ROI”,如何最大化的提高投资回报率呢?

1:自我分析影响投产的原因

主要是三大项:客单价的高低,获客代价,也就是平均点击扣费的高低以及转化率的高低!这三者,综合在一起,动态地影响到ROI的高低!在客单价一定的情况下,点击扣费越低,转化率越高,投资回报率就越高。这很好理解,点击扣费代表了获客成本,转化率代表了投资收益,成本低,收益高,自然回报率就高了!

2:要学会拖价,把平均点击花费降下来

只有点击扣费低了,同样的预算,能获取到的流量才更多,同样是100块钱,当点击扣费是1块钱的时候,可以获得100个访客,而如果把PPC做到5毛钱,那就可以获得200个访客了。访客多了,在保证精准的情况下,成交自然就多了,成交多了,投资回报率自然也就高了!要通过阶段性的调整优化操作,把直通车计划的权重做上去,把质量分做上去,把点击扣费通过慢慢拖价安全稳定的拖下来!

3:投放计划需要精准,不断优化

直通车是一个通过关键词引流的工具,大部分掌柜日常都是通过关键词购买流量,那么流量是否精准,跟我们的选词,有极大的关系!如果选词不精准,引流的流量很泛,关键词不精准,客户点击后发现根本不是自己想要的产品,所以就不会下单,那广告费就白白浪费了!比如客户想要的是祛痘的水乳套装,我们投放的关键词是“抗皱水乳套装”,客户点击进入后,发现属性不相符,就会选择关闭页面跳失掉。

这方面,我们要善于利用一些工具去选词(我的短视频课程中有主要说如果添加关键词的可以去查看一下),比如生意参谋里的市场洞察,可以查看到竞品的引流词,也可以通过一个核心词,去延伸到更多的带有精准属性的长尾词。另外,也要时刻关注自己的引流情况,利用生意参谋的实时访客功能或者流量纵横工具,监控进店的关键词是否精准,如果不精准,要及时进行调整,比如调换关键词,或者修改关键词的匹配方式,确保绝大部分进店的流量都非常精准!精准是高转化的前期!

4:优化产品内功,数据化地调整优化直通车,保证产品高点击转化率!

买家购物,一般而言有一个“点击”“浏览”“收藏加购”“最终下单”的过程,每一个环节,都会影响到买家的决策,只有高性价比的产品,在同类产品里面有竞争优势的产品,才能获得高转化!高转化是高收益的保证!

影响到转化率的因素非常之多,每一个和买家接触的细节,都会影响,每一个呈现的页面,都至关重要!一般而言,主要影响转化的是销量的高低,评价的好坏,宝贝主图、详情页文案的策划和安排,产品性价比的高低,客服接待情况等,卖家要重视各方面内功的优化,做好每一个细节,做淘宝就是做细节,力求做到最大程度地促进买家下单!

只有全面的优化内功,才能真正做到高转化!很多人做淘宝不是因为流量少了,恰恰是因为转化率低了,内功差了!

另外,还可以通过测试的方法,去进行直通车的调整优化,从关键词、人群、地域等多方面入手,优选高精准的流量进行投放,最终达到精准高效投放的目的!

综上,看似是一个很简单的问题,实际上有太多的思路和细节需要去执行,直通车的推广,绝不是学好某一个点就可以了的,需要系统性的掌握整个的操作思路和细节,每一个节点应该怎么操作,都应该早规划早布局,多测试,从选款入手,通过测款、内功优化、各个阶段的投放策略调整,最终达到用最少的钱取得最大的收益的目的!

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小亚的哈哈 发表于 2022-2-22 10:20:01  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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我已无力说爱 发表于 2022-2-22 10:32:37  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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蓝嘉懿 发表于 2022-2-22 10:33:56  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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8xxy2zeh3l 发表于 2022-2-22 12:49:21  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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鱼撕 发表于 2022-2-22 13:37:02  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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黄豌 发表于 2022-2-22 14:09:32  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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雨涵Y 发表于 2022-2-22 14:37:42  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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融韵梅 发表于 2022-2-22 14:42:54  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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hao369967981 发表于 2022-2-22 14:45:56  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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