直通车投放数据分析逻辑

直通车推广完成后，如何针对投放数据做系统化分析制定下一步优化策略是每一位商家的难点，今天通过课程的讲解帮助卖家朋友解决这个难题。

直通车投放是店铺运营过程中重要的一环，同时直通车作为淘宝最成熟的推广营销工具，呈现给卖家的投放数据也是最丰富，最多样的化的；这也给很多并不是很熟悉直通车推广商家朋友投放直通车后的数据分析造成了很大的难点；很多朋友就一味的按照投产结果优化，结果最终直通车推广成效一般。好的推广决策除了底层的产品支撑，最大的依据就是推广数据的反馈分析；通过数据结果制定下一步优化策略，才能最终实现直通车推广的最大效能。

在进入今天的课程前，我们首先要了解店铺现阶段直通车推广我们的阶段目的是什么？测款？扩展流量？放大产出？……当我们明确自己的目的后，才能针对目的去做对应的数据分析，同时针对目的和数据分析结果制定下一步优化策略。下面就以扩展流量为示例给大家讲解一下数据分析的逻辑。

①关键词数据采集类型，因为是希望扩展流量，所以周期转化率取均值，然后按照点击量排序，点击率作为权重值取均值的80%作为参考值、

②我们按照上面的逻辑分别进行30天、14天、7天的数据指标取值，针对点击量优，转化率在周期均值以上，点击率在周期均值80%以上的关键词做好标签；（具体类目可以适当提高或降低取值范围）。完成三个周期的标签。



③将筛选出的关键词做30天周期的关键词分析，依次查看点击量曲线、转化率曲线、点击率曲线的稳定性，再次筛选出数据稳定的关键词做好标记；



④扩展提流我们很清楚最直接的优化动作就是提高出价，提升关键词排名放大流量。但我们在做出价调整时一定要注意，因为现在大多数卖家朋友直通车关键词使用的都是广泛匹配，这代表你的出价调整可能对于流量触达变动的关键词入口面很广，所以出价提升比例一定要小，建议按照5%以内的比例调整，同时各优质关键词之间的出价差异化不要太大。观察关键词流量的实时变化及转化情况。

关键词数据优化是第一层，我们在周期内针对地域、时段等都需要按照对应周期及时间节点做数据分析优化，才能让直通车取得更优效果。但再次提醒各位卖家朋友，数据的优化一定要温和型调整，不要数据一分析出不好的维度就一刀切的形势优化，因为关键词的数据权重是综合的，一定要做到有减有增或稳步调整切换，让数据在平稳过程中调优。

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