精准提炼卖点的三个方法，实现差异化定位！

关键词：淘宝运营

适用行业：不限

使用卖家规模：中小淘宝商家

最近很多商家都反馈了一个问题：付费流量昂贵，但免费流量的获取又难以突破，辛辛苦苦引流后，却发现转化很低，这到底是为什么呢？

其实导致这种情况的原因就是因为我们的卖点不够清晰，无法精准吸引到人群，从而导致我们的转化率持续降低。我们花大价钱引流进来的群体可能对我们的产品并不感兴趣，属于泛粉，所有效果自然就不理想。所以今天就给大家整理了三个精准挖掘产品卖点的方法，希望对各位商家伙伴们能有所帮助。

一、从人群需求出发

需要了解主要的问题是：痛点在哪儿？人群需求是什么？人群购物心理路径是什么？




如上图是补水面膜和修复面膜的流量趋势（来源：直通车-洞察工具），圆圈越大，表示广告商品供给越少，热搜词的机会也越大。

买家在选购保湿面膜时，希望能满足“补水”这个主需求的同时，还希望能满足保湿、祛除暗沉，学生使用、涂抹式等的需求。在选购修复面膜时，买家希望能满足补水、熬夜、祛痘、修复屏障、含有B5成分等需求。

自身产品功效需要对应不同的市场需求，可以从数据层面分析买家的需求心理。

二、从产品特色出发

需要了解的主要问题是：产品的核心卖点及优势在哪里？店铺或品牌的风格特色是什么？产品的优势能否影响买家的下单决策？

产品的卖点表达可以参考如下图：



三、从竞品描述出发

需要了解的主要问题是：我们的产品和行业竞品相比差距在哪儿？优势又在哪儿？如下图的两款产品对比：


大家可以按照分析表（如下图）的思路排序去重、结合特色、提炼文案，归纳并罗列产品的卖点。

打造产品卖点时，不能因为缺乏创意，就一味地去模仿和抄袭。能够在千篇一律的同质化浪潮中逆流而上，找到自身产品立足的差异点，打造自身品牌特性，并通过其说服用户购买，才能让自己的产品逆势而上，实现突破。

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